(網(wǎng)經(jīng)社訊)新陳代謝是事物發(fā)展變化的客觀規(guī)律。做企業(yè)也是一樣，把握了時代、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展的脈搏，針對市場需求順勢而為，就會形成企業(yè)的商業(yè)模式、管理特色和企業(yè)文化，企業(yè)在一段時期快速成長；但是外部環(huán)境總是在不斷發(fā)展變化中，企業(yè)也需要隨外部環(huán)境的變化不斷調(diào)整，小到產(chǎn)品定位、營銷方式、組織結(jié)構(gòu)、管理體系，大到商業(yè)模式，否則企業(yè)運營就會逐漸困難甚至被淘汰。
俗話說，三十年河東、三十年河西。當今社會，科技的進步、商業(yè)理念和模式的發(fā)展越來越快，一年一個樣，三年大變樣，對傳統(tǒng)企業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型變革提出了更高的要求。這就是唯物辯證法的客觀環(huán)境和主觀因素，主觀上要不斷理解和認識客觀環(huán)境的變化，抓住主要矛盾和主要矛盾的主要方面，對自身的發(fā)展做出調(diào)整。但一般企業(yè)往往對環(huán)境的變化不敏感，一直躺在過去成績的溫床里，吃老本；對新生事物不敏感，從想不到、看不起、學不會、趕不上到最后自己的遭淘汰。這大概就是所謂的溫水煮青蛙吧！
時代不斷進步，科技飛速發(fā)展，新的商業(yè)模式層出不窮。就拿互聯(lián)網(wǎng)來說，近幾年來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷誕生，在一個個行業(yè)領(lǐng)域攻城略地，顛覆了和顛覆著舊時的穩(wěn)定格局。各行業(yè)的傳統(tǒng)巨頭在遭遇“野蠻人”入侵形勢危急之時，也想拿起互聯(lián)網(wǎng)武器武裝自己、奮起反擊，但鮮有成功轉(zhuǎn)型者。這大概是所謂的基因吧，種瓜得瓜、種豆得豆，披著狼皮的羊還是羊！
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型就這么難嗎？想起了多年前聽說的一個故事，一位老農(nóng)種植了幾十畝桃園，起初幾年桃子市場需求大，產(chǎn)銷狀況良好，日子過的風風火火。不知從何時起，市場上桃子的供應越來越多，價格一落千丈，而柑橘的市場需求不斷增加，行情很好。老農(nóng)面臨兩難的抉擇，繼續(xù)維持著桃園的經(jīng)營一年比一年困難，把桃樹砍掉重新種植柑橘不但需要投入很大成本，柑橘掛果也還需要等幾年時間，而且柑橘掛果時的行情如何變化也是未知數(shù)。后來，老農(nóng)用嫁接的方法解決了困境。在桃園中嫁接柑橘，讓桃樹上長出柑橘，而且隨著市場行情的變化，在桃樹上嫁接不同的水果，最多時一顆桃樹上可結(jié)出15種不同的水果。
嫁接，是植物的人工繁殖方法之一。即把一種植物的枝或芽，嫁接到另一種植物的莖或根上，使接在一起的兩個部分長成一個完整的植株。接上去的枝或芽，叫做接穗；被接的植物體，叫做砧木。接穗嫁接后成為植物體的上部或頂部，砧木嫁接后成為植物體的根系部分。在生產(chǎn)實踐過程中，嫁接對經(jīng)濟價值的提高，也有著非常多的實例：如普通的水杉，價值一元；而通過嫁接手段，培育成金葉水杉后，經(jīng)濟價值提高20多倍；再如普通的大葉女貞樹，價值幾角錢；而通過嫁接的手段，培育成彩葉楨樹后，其經(jīng)濟價值更高達近百倍。嫁接既能保持接穗品種的優(yōu)良性狀，又能利用砧木的有利特性，達到早結(jié)果、增強抗寒性、抗旱性、抗病蟲害的能力，還能經(jīng)濟利用繁殖材料、增加苗木數(shù)量。常用于果樹、林木、花卉的繁殖上；也用于瓜類蔬菜育苗上。
傳統(tǒng)B2B企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也可借鑒農(nóng)業(yè)種植的嫁接工藝。傳統(tǒng)B2B企業(yè)的存量業(yè)務無論是業(yè)務模式、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)管理，還是各層干部員工的意識思維，都會相對固化。而環(huán)境變化日新月異，就會形成不轉(zhuǎn)型等死、搞轉(zhuǎn)型找死的尷尬局面。但存量業(yè)務通過多年的發(fā)展和積淀，在行業(yè)領(lǐng)域中有一定的地位、資源優(yōu)勢、品牌影響力，就像砧木一樣根系發(fā)達，可很好地輸送養(yǎng)分。公司可以獨立培育一塊與存量業(yè)務緊密相關(guān)而商業(yè)模式領(lǐng)先的戰(zhàn)略創(chuàng)新業(yè)務，或者從資本市場收購類似的創(chuàng)新公司，作為接穗嫁接到原有存量業(yè)務上。
二者緊密結(jié)合而又相對獨立，存量業(yè)務在原有模式下正常運行的同時，不斷給戰(zhàn)略創(chuàng)新業(yè)務輸送養(yǎng)分。采用嫁接的方式推進企業(yè)轉(zhuǎn)型，不會出現(xiàn)變革式轉(zhuǎn)型的突然死亡風險，也不會有人員結(jié)構(gòu)變化等帶來的高成本，而是增量變革、平滑過渡，以時間換空間。其實國家的經(jīng)濟體制改革也類似，上世界90年代東歐劇變以失敗告終，我們的計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制的改革就遵從了漸進式增量改革思路，取得巨大成功。
傳統(tǒng)企業(yè)用嫁接的方式就一定能保證轉(zhuǎn)型成功嗎？當然不是，植物的嫁接也有成活率問題。但是，即使嫁接不成功，對原有業(yè)務的傷害也是最小的，企業(yè)付出的成本和代價是最小的，而且一次嫁接不成功還可以很快地實施重新嫁接。那如何提高企業(yè)嫁接式轉(zhuǎn)型的成功率？我們還是先來看看影響植物嫁接成活率的關(guān)鍵因素，從中可以學到很多值得借鑒的方法。
一、影響嫁接成活的主要因素是接穗和砧木的親和力。所謂親合力，就是接穗和砧木在內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)上、生理和遺傳上，彼此相同或相近，從而具有能互相結(jié)合在一起的能力。類比到傳統(tǒng)企業(yè)嫁接式轉(zhuǎn)型上，就是戰(zhàn)略創(chuàng)新方向一定要與存量業(yè)務密切相關(guān)，所在的行業(yè)、領(lǐng)域不發(fā)生變化，只是商業(yè)模式上從產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈出發(fā)的重塑。如果進入到與存量業(yè)務毫不相關(guān)的嶄新領(lǐng)域，那就不是轉(zhuǎn)型了，那是轉(zhuǎn)行。
二、選擇生活力強的砧木和接穗可提高成活率。植物嫁接是利用植物受傷后具有愈傷的機能來進行的，接穗和砧木在連接的部位都要切開，將接穗的一部分嵌入到砧木的切口中。生活力與砧木和接穗的營養(yǎng)器官積累的養(yǎng)分有關(guān)，營養(yǎng)器官積累的養(yǎng)分越多，發(fā)育越充實則生活力就越強， 因此，在嫁接前應加強砧木的水肥管理，讓其積累更多的養(yǎng)分，并且選擇發(fā)育成熟，芽眼飽滿的枝條作接穗。在傳統(tǒng)企業(yè)的嫁接式轉(zhuǎn)型時，也需要找準戰(zhàn)略創(chuàng)新業(yè)務與傳統(tǒng)業(yè)務的結(jié)合點。一般來說選擇業(yè)績相對較好、部門領(lǐng)導的創(chuàng)新意識較強的部門與戰(zhàn)略創(chuàng)新部門結(jié)合試點，同時，在試點過程中應適當降低該部門的經(jīng)營業(yè)績壓力，一個部門既有業(yè)績壓力還要相應公司的戰(zhàn)略試點，那結(jié)果只有一個——以業(yè)績?yōu)橹?，不會取得好的效果。另外，?zhàn)略創(chuàng)新業(yè)務也要獨立發(fā)展一段時間，自身商業(yè)模式相對定型、需要大幅擴張前期再嫁接，如果戰(zhàn)略創(chuàng)新業(yè)務連業(yè)務模式還沒有定型，還在探索階段，即使得到傳統(tǒng)業(yè)務的大力支持也起不到關(guān)鍵作用。
三、選擇最佳的嫁接時機很重要。一般枝接宜在果樹萌發(fā)前的早春進行，因為此時砧木和接穗組織充實，溫度濕度等也有利于形成層的旺盛分裂，加快傷口愈合。就是說，戰(zhàn)略創(chuàng)新業(yè)務象一個成形的枝條，業(yè)務模式定型、只待擴張，那就選擇存量業(yè)務中市場空間大、自身份額不高的部門結(jié)合，雙方結(jié)合用創(chuàng)新方式做市場競爭，取得競爭優(yōu)勢。而芽接則應選擇在生長緩慢期進行，以嫁接成活，第二年春天發(fā)芽成苗為好。也就是，戰(zhàn)略創(chuàng)新業(yè)務還在萌芽狀態(tài)，雖然業(yè)務模式清晰，但目前還只是一個十多人的小團隊，那就選擇業(yè)務穩(wěn)定、業(yè)務規(guī)模大的部門結(jié)合，給予戰(zhàn)略創(chuàng)新業(yè)務一段時間的培育，養(yǎng)精蓄銳，來年將一站成功。
四、利用植物激素促愈合。接穗在嫁接前用植物激素進行處理，如用200-300PPM的萘乙酸浸泡6-8小時，能促進形成層的活動，從而促進傷口愈合提高嫁接的成活率。兩個組織的融合，不但在事上有充分的結(jié)合，初期更關(guān)鍵的是人的層面要選擇從業(yè)背景跨界的、性格外向而又親和力的人，過程中配合制度性的交流會、團建活動等，促進融合。
五、規(guī)范技術(shù)操作。嫁接時動作要迅速，并嚴格按技術(shù)削好砧木和接穗，接面要平滑，使砧木和接穗的形成層緊密聯(lián)接，綁扎松緊適度，并適時解綁。兩個團隊的融合，籌劃要久、準備工作要充分，一旦決策，推進速度要快，行政命令要嚴格，就是要在制度上綁扎，團隊融合在一起后要適時松綁，給予創(chuàng)新活力。（文/神州商橋網(wǎng)段瑜 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
