(網(wǎng)經(jīng)社訊)
都說新零售跟傳統(tǒng)零售業(yè)的最大區(qū)別就是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，那么新零售相關(guān)從業(yè)者必不可少的能力就是從數(shù)據(jù)中挖掘閃光點(diǎn)，分析數(shù)據(jù)也是大多數(shù)人在這個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)時(shí)代所必須要有的一項(xiàng)底層能力。
然而數(shù)據(jù)并不那么容易獲取，很多統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)很難對(duì)我們的決策起到直接的作用，那么對(duì)于大多數(shù)人而言，讀報(bào)告是我們能夠接觸大量數(shù)據(jù)分析結(jié)果的最直接簡(jiǎn)單的方法。
面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上各家研究機(jī)構(gòu)出品的大量報(bào)告，小編經(jīng)過層層篩選，絞盡腦汁的考量，終于選出了2019年上半年最值得零售相關(guān)從業(yè)者反復(fù)閱讀的10份報(bào)告，這些報(bào)告有的覆蓋面廣，適用性強(qiáng)；有的針對(duì)性強(qiáng)，內(nèi)容深度，值得收藏下來反復(fù)斟酌。（文末有報(bào)告下載鏈接）
2019互聯(lián)網(wǎng)女皇報(bào)告中文版
說起互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告，不得不提的就是這份由有著“互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱的瑪麗·米克爾連續(xù)24年發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告，這份被全世界投資者奉為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資圣經(jīng)的報(bào)告可不是浪得虛名，曾經(jīng)被它推薦過的戴爾、亞馬遜、eBay等都能為投資者帶來十倍以上的投資回報(bào)。
恰好今年的這份《2019年互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告》在發(fā)布后不久就有了中文版，終于可以開開心心避開語言障礙流利閱讀這份“投資圣經(jīng)”了。
實(shí)話說，要完整看完330頁的報(bào)告實(shí)在是太難了，為了最快獲取到最有價(jià)值的信息，我直接跳轉(zhuǎn)到293頁的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告頁，沒錯(cuò)，這份全球互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告專門用了一個(gè)章節(jié)來講中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，足見中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的地位。
高瓴資本對(duì)2019中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的總結(jié)是“創(chuàng)新產(chǎn)品+商業(yè)模式領(lǐng)跑全球”，不得不說現(xiàn)在中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也難逢敵手了，一切都要靠自己創(chuàng)造。
報(bào)告中提出了一個(gè)很新穎的觀點(diǎn)，就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的原創(chuàng)創(chuàng)新，是通過游戲改變支付，電商，零售，教育等行業(yè)，起初我并不理解，但是當(dāng)它指出跳一跳、螞蟻森林、拼多多砍價(jià)等案例時(shí)，我才明白過來了，游戲化場(chǎng)景不僅能夠吸引用戶，也能應(yīng)用到員工激勵(lì)當(dāng)中。
報(bào)告中還有更多地方值得玩味，趕緊碼起來，每天抽點(diǎn)時(shí)間讀一讀吧！
2019中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季大報(bào)告
前面的互聯(lián)網(wǎng)女皇報(bào)告畢竟是由國(guó)際公司針對(duì)全球互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的分析報(bào)告，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的趨勢(shì)分析沒有那么地接地氣，小編在國(guó)內(nèi)幾家機(jī)構(gòu)發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告中反復(fù)斟酌，最終認(rèn)為這份由Mob 研究院出品的《2019中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季大報(bào)告》是其中最接地氣最具價(jià)值的報(bào)告。
Mob研究院的報(bào)告開門見山，一頁幻燈片，四段話就告訴你這份報(bào)告的核心觀點(diǎn)，簡(jiǎn)直是懶人福音啊。再到后面的內(nèi)容，報(bào)告的章節(jié)設(shè)置也不同尋常，沒有長(zhǎng)篇大論的背景鋪墊，一來就甩給你十大關(guān)鍵詞，再告訴你為什么，這樣先結(jié)論后分析的形式真是正合我意，3分鐘了解一份100多頁的報(bào)告不是夢(mèng)。
2018中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告
在研究互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r的同時(shí)，我們也要研究我們的用戶，而目前互聯(lián)網(wǎng)最大的消費(fèi)群體，就是目前已經(jīng)全部成年的90后。報(bào)告里完整地向我們展示了這批年輕消費(fèi)力群體的三觀（職業(yè)觀、生活觀與消費(fèi)觀），把握年輕消費(fèi)者的喜好，就是把握未來。
報(bào)告中提到的方方面面，每一個(gè)都是我們可以進(jìn)擊年輕消費(fèi)群體的突破口，譬如下面這個(gè)偏愛互動(dòng)的營(yíng)銷方式，容易被“種草”，這也就印證了為什么小紅書、淘寶直播等平臺(tái)如此紅火的原因。
這份足足有100多頁的報(bào)告也是干貨滿滿，每一頁都是一個(gè)需求，每一個(gè)需求都可以對(duì)應(yīng)打造一款產(chǎn)品，市場(chǎng)需求無可限量，看完后我只能表示，現(xiàn)在的年輕人真是捉摸不透啊。
2019淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告
淘寶直播在2018年的成交額達(dá)1000億元，作為直播+電商的產(chǎn)物，他的發(fā)展不是一蹴而就，而是經(jīng)過兩年多的時(shí)間一步步走過來的，即便是達(dá)到了這樣的成績(jī)，淘寶直播的負(fù)責(zé)人張圓圓還是說：“電商直播的紅利期仍在持續(xù)，目前整體還是太基礎(chǔ)，太糙了”。
淘寶直播能在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，尤為難得，或許現(xiàn)在還比較少有人注意到，但是淘寶直播確實(shí)是真真切切地吸引了一大批核心用戶，這批用戶不是依靠流量引導(dǎo)吸引過來的，而是在長(zhǎng)期的發(fā)展中慢慢積累起來的，因此他們會(huì)有更高的粘性。
舉個(gè)類似的例子，小紅書在初期的發(fā)展過程中也是緩慢增長(zhǎng)獲取忠實(shí)用戶的，厚積薄發(fā)，才有了現(xiàn)在2億用戶的體量，而且據(jù)說也已經(jīng)在內(nèi)測(cè)直播功能，因此電商直播更是值得我們的期待。
天貓食品行業(yè)趨勢(shì)分析報(bào)告
俗話說：民以食為天，中國(guó)人挑剔的味蕾和廣泛的喜好是食品品牌需要解決的兩大重點(diǎn)，天貓超市逐年增長(zhǎng)的銷售體量和消費(fèi)者規(guī)模也證明了中國(guó)消費(fèi)者在“吃”這一方面的巨大潛力。
通過對(duì)天貓食品行業(yè)的分析，整體呈現(xiàn)出7個(gè)趨勢(shì)，其中以網(wǎng)紅趨勢(shì)為例，臟臟包、喜茶、半熟芝士等都是作為“網(wǎng)紅”“出道”的。與上一篇報(bào)告相呼應(yīng)的是，網(wǎng)紅零食中有56%都是90后消費(fèi)者，仔細(xì)找找，各份報(bào)告之間還有更多共同點(diǎn)等你發(fā)現(xiàn)。
除此之外，跨界營(yíng)銷也是打造熱點(diǎn)話題的好辦法，不止零食行業(yè)，其它眾多行業(yè)也是如此，前陣子優(yōu)衣庫×KAWAS的聯(lián)名T恤不就是活生生的例子嗎？
2019今日頭條美妝用戶洞察報(bào)告
也許很多男性對(duì)美妝行業(yè)都沒有太多的了解，認(rèn)為這就是女生的領(lǐng)域，可是從今日頭條的美妝用戶男女比例看來，兩者相差不超過15%，這真的就是顛覆了我的認(rèn)知，再仔細(xì)看這份報(bào)告，我也發(fā)現(xiàn)了很多有意思的地方。
美妝用戶習(xí)慣碎片化閱讀，22點(diǎn)是全天閱讀高峰。這一點(diǎn)仔細(xì)想想也是很有道理的，這個(gè)時(shí)候剛好是睡前護(hù)膚的時(shí)間，那么這里就可以作為美妝行業(yè)自媒體或是品牌主發(fā)布文章時(shí)間的參考依據(jù)。
美妝用戶對(duì)口紅品牌最好奇。這一點(diǎn)在生活中深有體會(huì)，雖然我還是一只單身狗，但是根據(jù)周邊朋友給女朋友挑禮物的經(jīng)驗(yàn)，他們都認(rèn)為口紅是最穩(wěn)妥的選擇，盡管我很難理解為什么女生會(huì)喜歡收那么多口紅，但是數(shù)據(jù)擺在這里，有理有據(jù)不得不信。
2019中國(guó)社交電商生態(tài)解讀研究報(bào)告
電子商務(wù)作為網(wǎng)上零售的重要業(yè)態(tài)，近幾年來的增速放緩，面臨獲客成本高昂的挑戰(zhàn)，亟待創(chuàng)新型電商模式出現(xiàn)拉動(dòng)增長(zhǎng)。同時(shí)社交深入影響消費(fèi)者的生活，社交與電商的融合成就了社交電商，給電商帶來新的活力。
這份由億歐智庫出品的報(bào)告有一個(gè)比較明顯的特點(diǎn)，就是運(yùn)用了大量的示意圖，不是數(shù)據(jù)圖表。報(bào)告中并沒有羅列太多數(shù)據(jù)去陳述現(xiàn)狀，而是通過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)去挖掘背后更深層次的邏輯，一張圖堪比千字文，同時(shí)也比數(shù)據(jù)表格包含了更多的信息。
這份報(bào)告著重分析了分銷型社交電商和社區(qū)團(tuán)購型社交電商的發(fā)展現(xiàn)狀和底層邏輯，對(duì)社交電商未來的發(fā)展趨勢(shì)和挑戰(zhàn)也進(jìn)行了探討，分析透徹，信息量巨大，是相關(guān)從業(yè)者和投資者必讀的一份報(bào)告。在此摘抄幾張示意圖先給大家一飽眼福。
當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這份報(bào)告的時(shí)候，簡(jiǎn)直是如獲至寶，因?yàn)槲仪『眯枰私馑接蛄髁俊⑺接螂娚踢@一塊的內(nèi)容，而且清新的畫風(fēng)也讓這份報(bào)告給人的閱讀感覺更加舒服。
這份私域電商報(bào)告與上面的社交電商報(bào)告雖然講的都是電商，但是私域電商不等同于社交電商，兩者有共同點(diǎn)也有差異點(diǎn)。兩者都是通過社交渠道接觸客戶促成交易，但是私域流量需要直接溝通和管理用戶，而社交電商沒有這樣的要求。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)圈常在說私域流量、私域電商，可是對(duì)于私域流量是什么，私域環(huán)境下的電商商業(yè)模式是怎樣的，私域電商與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別，與微商有什么關(guān)系這些問題，都沒有一個(gè)很明確的答案。通過報(bào)告了解完這些問題之后，我相信你對(duì)私域電商會(huì)有一個(gè)更深的認(rèn)知，在和別人聊私域電商的時(shí)候也能隨口拋出一些見解。
2018新零售研究報(bào)告
“新零售”的概念誕生至今已經(jīng)兩年多，業(yè)界對(duì)于這一概念的定義還不能達(dá)成統(tǒng)一，或許零售實(shí)際上就是沒有新舊之分的。不過借由“新零售”這一概念催生的許許多多零售業(yè)的新業(yè)態(tài)、新模式、新打法，真真切切地影響了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境，零售業(yè)還會(huì)誕生什么出人意料的新意？回首過去，我們也能瞥見未來的端倪。
你問我新零售未來能發(fā)展成什么樣？我也不知道，報(bào)告也說不清，不過還是有一切因素是可以確定的，比如供應(yīng)鏈會(huì)成為未來新零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓庫存逐漸向用戶靠近，等真正發(fā)展成熟的時(shí)候，媽媽再也不用擔(dān)心我懶得去超市買水果了。
2019短視頻內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書
短視頻是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)繞不開的話題，在短短兩年間就發(fā)展成為第三大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，短視頻不僅在國(guó)內(nèi)火爆，甚至到海外也毫不遜色，扶搖直上坐上第一把交椅。
短視頻的火爆催生了互聯(lián)網(wǎng)的新業(yè)態(tài)，平臺(tái)的變現(xiàn)模式也十分多樣化，這使得內(nèi)容營(yíng)銷在這里有了巨大的發(fā)展?jié)摿?，很多企業(yè)或者品牌因此迫不及待地想要在短視頻平臺(tái)上做營(yíng)銷。
因此，這份報(bào)告就是這部分企業(yè)和品牌的福音。從行業(yè)到KOL再到平臺(tái)，從藍(lán)V企業(yè)號(hào)到KOL營(yíng)銷再到營(yíng)銷趨勢(shì)，這份報(bào)告都全面地介紹了各個(gè)平臺(tái)各個(gè)垂直分類下的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷效果。這張抖音主流營(yíng)銷產(chǎn)品價(jià)值解讀的PPT就通過圖文結(jié)合的方式，把抖音平臺(tái)上的營(yíng)銷給我們展示了出來。
再比如這張企業(yè)號(hào)長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)三級(jí)火箭論的PPT，同樣是十分直觀，教你如何在不同階段定位企業(yè)號(hào)的應(yīng)該實(shí)施的動(dòng)作。
（來源：新零售進(jìn)化論 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
