(網(wǎng)經(jīng)社訊)流量增量木有了之后，各方對于流量的渴求更加激烈，電商就是其中佼佼者，目標只有一個：低成本、高轉(zhuǎn)化、高活躍！但現(xiàn)實是，移動購物平臺的獲客成本不斷上漲，各家都在尋求能夠低成本實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的拉新促活方式。同時下沉用戶、90后、00后，這些逐漸進入到了大家的視野。這導致，過去一年來，雖然移動購物行業(yè)TOP3平臺合計用戶已經(jīng)突破8億，但是去重之后用戶滲透率反而下降了，從86.9%下降至82.1%，這也意味著大量機會正在涌現(xiàn)，尤其是對中小平臺來說，如何抓住這種機會呢？
流量成了稀缺資源之后，任一占有用戶注意力的應(yīng)用，本質(zhì)都是競爭關(guān)系，但是，內(nèi)容類應(yīng)用，永遠都是一種橋梁，從報紙、電視時代開始就是如此。對于90后、00后來說，純粹的電商，顯然不如娛樂化、社交化的生活方式，私域流量減少了“貨找人”的環(huán)節(jié)，降低獲客成本：短視頻、小程序、公眾號與APP之間強勢關(guān)聯(lián)、轉(zhuǎn)化、促活，成了關(guān)鍵，手機淘寶憑借淘寶直播構(gòu)筑的消費新的場景，蘑菇街將圖文、直播等內(nèi)容元素位置靠前展示，吸引了大量年輕女性用戶；各家短視頻則推出了購物小程序，允許直接帶貨；很多自媒體也推出小程序，直接帶貨。
無論是內(nèi)容電商化還是電商內(nèi)容化，本質(zhì)都是帶貨，怎么才能帶的好？具體的不妨看報告吧。
真相只有一個 你我都需直面鮮血
內(nèi)容電商定義：指以消費者為中心，圍繞IP、KOL、直播、熱點事件等進行內(nèi)容創(chuàng)造，實現(xiàn)商品隨內(nèi)容的同步流通與轉(zhuǎn)換的目標，從而提升電商營銷效果的一種電商模式
內(nèi)容電商時代來臨，載體并未改變，模式從軟廣告植入帶貨向強推薦演變，本文將從兩個方面闡述內(nèi)容對帶貨和電商的影響
為什么要發(fā)展內(nèi)容電商？
1、移動購物行業(yè)對用戶的獲取成本愈發(fā)高漲，正尋求能夠低成本實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的拉新促活方式，行業(yè)對用戶注意力的爭奪也同樣受到了來自短視頻的沖擊，月人均使用時長明顯放緩，這也為短視頻帶貨提供時長基礎(chǔ)
2、雖然頭部電商合計規(guī)模已超8億，但CR3有所下降，電商行業(yè)對中小企業(yè)玩家仍然存在機會
3、在用戶側(cè)，移動購物行業(yè)迎來新的核心群體，90后+00后合計占比超四成，他們購物欲望強烈，雖然大部分人的收入可能不及年長群體，但易受到誘導，產(chǎn)生沖動消費，線上消費能力明顯高于全網(wǎng)總體
4、新時代的年輕人屬于樂享一族，純粹的購物流程逐漸難以滿足他們追求娛樂化、社交化的生活方式，相比逛電商，90后00后們更喜歡聊天互動、看視頻、聽歌，電商行業(yè)需要針對他們有所改變
5、經(jīng)由以分發(fā)內(nèi)容為載體的紅人私域流量，內(nèi)容電商改變了傳統(tǒng)電商原本的流量獲取方式，減少“貨找人”的環(huán)節(jié)，節(jié)約相關(guān)營銷費用，降低獲客成本
6、內(nèi)容電商能夠?qū)崿F(xiàn)多方位賦能，給全鏈條參與者帶來新價值
現(xiàn)階段內(nèi)容電商的兩種發(fā)展方向
1、現(xiàn)階段內(nèi)容電商的發(fā)展分為兩種方向，一種是電商平臺構(gòu)建內(nèi)容，改變了原本的流量獲取方式，另一種是內(nèi)容平臺的電商化，通過向電商平臺導流、或是自建電商，實現(xiàn)平臺商業(yè)變現(xiàn)
2、方向一：電商平臺的內(nèi)容化
2.1 頭部平臺大力發(fā)展內(nèi)容，借短視頻、直播構(gòu)筑消費新場景：直播+電商的融合，正成為商家觸達消費者最直接也是最重要的途徑之一，美妝、服飾、消費電子等行業(yè)的商家都拿起了直播工具
2.2 垂類平臺繼續(xù)深化內(nèi)容建設(shè)，憑內(nèi)容吸引目標群體：主打女性時尚電商的蘑菇街，在APP中將圖文、直播等內(nèi)容元素位置靠前展示，以KOL吸引大量想在一定消費限度內(nèi)穿出個性、追隨潮流的元氣少女，同時采用公眾號+小程序的方式實現(xiàn)對輕熟女性的引導，現(xiàn)階段蘑菇街已獲得2100萬活躍用戶
2.3 傳統(tǒng)品牌嘗試內(nèi)容，借熱門IP實現(xiàn)迅速起量：優(yōu)衣庫UT系列憑借持續(xù)展開的跨界合作實現(xiàn)快速起量，吸引大量具有中高消費水平的年輕一代關(guān)注
3、方向二：內(nèi)容平臺的電商化
3.1 社交平臺向電商對接紅人私域流量：流量明星和大V以微博作為聚集地，他們生產(chǎn)的內(nèi)容與微博用戶形成良好的聯(lián)動，吸引大量年輕女性關(guān)注，再通過諸如微博信息流展示廣告和鏈接的形式，向電商平臺完成導流變現(xiàn)
3.2 社區(qū)平臺加強和電商平臺的聯(lián)系：小紅書不斷專精社區(qū)建設(shè)，圍繞社區(qū)屬性加強和電商平臺之間的聯(lián)系，基于入駐紅人KOL的購物筆記內(nèi)容，促使用戶形成在小紅書種草-到電商平臺拔草的習慣
3.3 視頻內(nèi)容平臺陸續(xù)自建電商平臺：短視頻通過算法完成內(nèi)容分發(fā)，再經(jīng)由紅人推薦、直播種草，將商品調(diào)性與目標客群瞄準匹配，極大縮短了用戶的決策流程，刺激瞬間消費潛力，各平臺紛紛試水，對滿足條件的用戶提供賣貨功能，降低交易互動門檻
3.4 自媒體構(gòu)建微信小程序電商，實現(xiàn)電商閉環(huán)：一些自媒體公眾號也上線了獨立小程序，例如“黎貝卡”以公眾號垂類內(nèi)容獲得高變現(xiàn)價值的女性用戶，完成市場細分，再導入到小程序變現(xiàn)構(gòu)成電商閉環(huán)
