(網(wǎng)經社訊)北京時間5月3日，云集正式在美國納斯達克掛牌上市，代碼為YJ。通過社交模式促成數(shù)百億級交易規(guī)模的平臺，云集只花了3年多的時間。
而早在2015年，鐘鼎資本便與云集結識，并只花了半小時便拍板了投資決策，此后又在A輪持續(xù)加注，目前不僅是云集最早的投資人，也是除了云集創(chuàng)始團隊之外的最大的投資人，可以說，鐘鼎親身見證并深度參與了云集的快速成長。而除了云集，愛庫存、誼品生鮮、興盛優(yōu)選、省錢快報等消費明星項目也都是鐘鼎的投資名單內。
在上市前夕，鐘鼎資本合伙人孫艷華答記者問，深度還原了云集的投資歷程，闡述了云集的發(fā)展故事，并系統(tǒng)介紹了鐘鼎在消費領域的布局和投資邏輯。
孫艷華認為，能識別云集最大的挑戰(zhàn)就是克服“投資人偏見”。
以下為訪談內容：
01
當初是怎樣的契機讓您決定投資云集？
t現(xiàn)在回憶起來，其實最早我們投資云集的整個投資決策時間不超過半小時。
我們是在2015年7月與云集結識的，是云集天使輪、A輪投資人，目前也是最早、股比最大的機構投資人，可以說我們是親身見證并深度參與了云集的快速成長。
彼時，社交流量紅利為消費者打開了越來越多的消費場景，云集剛剛上線，正在尋找合適的投資人。為什么我說之所以能識別云集是因為洞悉并克服了投資人偏見呢？是因為投資人往往會不自覺地以自身的消費習慣為喜好來判斷項目的價值，而這是一件很危險的事。但投資人大多生活在一線城市，是中高端消費人群，時間緊張，但其實這并不是所有人的消費習慣。
在投資云集之前，我調研的過程中有碰到一個三線城市女性，對我觸動很大，她朋友圈全部都是賣貨的，對她而言，刷朋友圈就是逛街。所以我說，如果不能放棄投資人偏見的話，云集是很難被看見的，因為投資人離這樣的消費習慣太遠了。
另外一方面，當時我們已經研究社會化零售，以及社會化電商有一年的時間，通過觀察社交電商等形態(tài)，我們得出兩個結論，一：通過人的推薦賣貨，是有需求的，而且會成為電商主流方式之一，二：多層分銷模型是不成立的，因為這樣會降低消費者到手商品的性價比。
建立起這個信念之后，當我們碰到云集，我們馬上就意識到這就是我們在尋找的公司。因為云集 一：它通過人的推薦賣商品 二：而且中間只有一層分銷層級，我們堅信這個模式是對的。今天云集的發(fā)展也證實了我們的判斷。
后來肖尚略回顧，那一輪融資，其實他也見了一些人，但他還是選擇了我們，就是因為我們懂他，看明白了這個生意的本質和核心。他也希望一個懂他們的機構股東進來，幫助他該踩剎車的時候剎車，該調方向的時候調方向。
02
當時的創(chuàng)始人給您什么樣的印象？現(xiàn)在您又怎么評價肖尚略？
肖尚略是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，非常率直，那時候我對他的判斷是：他對消費者需求的洞察，對生意模型的洞察是非常杰出的。因為，肖尚略之前做淘寶店小也香水做到行業(yè)第一，我記得當時我問他，你覺得自己做對了什么，他說，第一，我不賣假貨，對貨品抓得很嚴，第二，我對用戶好，我的客服權力很大，用戶要退貨就給他退，要換就給他換。其實想想，賣好貨，對用戶好這兩條就是做好生意的本質。這種樸素的邏輯打動了我。
再了解得深一些，你會發(fā)現(xiàn)，在這種樸素邏輯之上，肖尚略還是一個有大愛的人，想要改變世界，要為用戶創(chuàng)造價值。
但如果讓我現(xiàn)在總結他最大的特點，我會認為是他的進化能力。他不斷思考、學習、進化、創(chuàng)新，所以，能夠從淘寶店轉型到云集，也能帶著云集從創(chuàng)業(yè)一直到現(xiàn)在，這是在他身上非常顯著的企業(yè)家特質。
03
作為云集主要的早期投資人，您如何評價云集近四年內的迅猛增長？這是否在您的預見之內？
坦率地說，云集的成長速度是遠超出我們預期的。云集是強管控、采銷的模式，他從開始主要賣化妝品到商品線不斷延伸，模式不斷更迭，在這種情況下，云集要持續(xù)把商品送抵用戶端，還要持續(xù)幫用戶挑選好的商品，這其實對公司提出的挑戰(zhàn)是很大的。但云集不斷進化，應對挑戰(zhàn)，夯實供應鏈、規(guī)模不斷增長，它的這種進化能力是超出我們預期的。
另外，我覺得云集走到今天，重要的是時代和時機。當然，云集有足夠的沉淀，有一支優(yōu)秀的隊伍，所以它能抓住時代給予的機會，走上了發(fā)展的快車道。你如果了解云集，你會知道它過去的成長也不是不可以理解的。
04
如果讓您總結的話，您如何理解云集業(yè)務模式的逐漸演變，它抓住了什么關鍵要素？
我覺得云集核心做到了兩點：一是提供高性價比的貨品，讓更多人便宜買到好東西，這是鐵律；二是通過社群運營，讓用戶省事，買到更合適的東西。
做到這兩點，云集借助了一個非常顯著的特點，就是利用社會力量，對社會資源進行盤活、復用。你看它的銷售端是發(fā)動了人民群眾去選品、推薦商品及客服。包括云集所有的倉儲、配送，主要也都是整合社會的力量。
所以，云集的平臺化思維是很強的。它做了連接的生意，連接人、貨、物流的服務、提供商，而同時，這是它做的非常好的一點。
05
現(xiàn)在，您如何理解和定義云集，它的主要特點是什么？
正如云集致投資者信中所說，云集有三個明確的特點：首先，云集是以會員為基礎的平臺，通過云集提供的集體價值主張把會員聚集在一起；其次，云集實施有針對性的戰(zhàn)略，向精明和相互聯(lián)系的用戶提供迎合他們需求和偏好的產品，重點關注質量和定價；第三，云集非常關注用戶的集體信任，因為他們對云集的信任是平臺成長和成功的關鍵。通過會員分享購物體驗，并通過他們的社交網(wǎng)絡推廣產品獲取忠實的追隨者，會員幫助云集擴大了觸及范圍。
06
作為云集最早、目前也是除了創(chuàng)始團隊之外最大的機構投資人，您覺得在云集發(fā)展的過程中，鐘鼎提供了什么樣的助力，上市以后會以什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)？
鐘鼎的優(yōu)勢在于我們的物流供應鏈生態(tài)，所以在云集建立整個系統(tǒng)和鏈條的過程中，我們在資源對接、人員引進方面有一些助力，再就是在云集業(yè)務發(fā)展、模式轉型的關鍵點上，我們是云集很好的陪伴者和討論者。
云集上市之后，我們還將繼續(xù)這樣做：第一，作為一個陪伴者，和他們在一起，第二，在發(fā)展的關鍵節(jié)點，我們繼續(xù)做云集的討論者。
07
從正式成立到上市，云集只不過經歷了短短近四年多光陰，還是個年輕的團隊，您覺得云集為什么會選擇這個時間點上市，它準備好了嗎？
云集發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，上市可以說是水到渠成的事。云集的初心或者是愿景是“讓買賣更簡單，讓生活更美好”。正如云集致投資者信中所說，云集上市之后將繼續(xù)努力賦能更多的會員和用戶來實現(xiàn)這一愿景。一方面，云集上市之后能讓更多人分享企業(yè)的發(fā)展。另一方面我理解云集也希望變成一個公眾公司，以更高的標準、接受更多人的檢驗和監(jiān)督。我相信云集上市后對行業(yè)的影響力、人才吸引程度均會爆發(fā)更大的力量。云集的業(yè)務發(fā)展非常扎實，上市之后，我們將持續(xù)對云集的未來保持期待。
08
云集上市了，作為一個重要的股東，您想對云集說什么？
首先，當然是熱烈的慶賀，云集通過整個團隊的努力，大家不斷更新迭代，直面挑戰(zhàn)，成長到現(xiàn)在是一件很值得驕傲的事。另外，我還想對公司說的是，IPO只是一個過程，將來還有很多的路要走，我覺得未來要繼續(xù)做好，很重要的一點就是要保持初心，這也是當年我們投資云集的一個重要原因：要真正、長期持續(xù)地給用戶創(chuàng)造價值。我相信，云集的路會越走越好。
09
除了云集，我了解鐘鼎還投資了愛庫存，我們在這個賽道的打法是怎樣的，如何能篩選這些優(yōu)秀的項目？
多年來，不只限于是社交電商領域，對于整個消費領域的投資，我們已經形成了自己獨特的視角。鐘鼎數(shù)年前就洞察到供應鏈是大多數(shù)零售企業(yè)的核心能力，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量的格局逐步成型，供應鏈能力的比拼成為眾多零售乃至品牌企業(yè)最重要的成敗因素。
近年來，鐘鼎秉持這一視角，持續(xù)在新消費產業(yè)布局，鐘鼎所投資的諸如云集、愛庫存、誼品生鮮等優(yōu)秀企業(yè)，都是通過供應鏈優(yōu)化，為人們呈現(xiàn)了更多的、更美好的生活方式。
而篩選出優(yōu)秀的項目，最主要的一點我覺得是得益于我們的研究，肯定是對行業(yè)了解得足夠深，才能形成敏銳的洞察。所以，投出好的項目，一定程度上，只是我們按圖索驥的結果。
另一方面，我們非常重視生態(tài)資源的打造，形成資源互通。這樣不僅能夠有助于我們做出正確的投資判斷。更重要的是它可以對好的項目形成賦能力，創(chuàng)造真實持久的價值。（來源：鐘鼎資本）
