(網(wǎng)經(jīng)社訊)M2B（Maker to Business，即生產(chǎn)商-經(jīng)銷商）綜合營銷與交易服務(wù)平臺「趣工廠」，近期完成由梅鶴資本領(lǐng)投的數(shù)百萬元人民幣天使輪融資。此輪資金將用于供應(yīng)鏈的進(jìn)一步整合。
在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展時期，傳統(tǒng)制造商、經(jīng)銷商們越來越意識到品牌的重要性。在產(chǎn)業(yè)爆發(fā)時期，通過代工等的方式，制造商就足以獲得足夠的銷量和利潤，如今，市場進(jìn)入冷靜時期，缺乏品牌意識的制造商很難再流量支撐、難以打開更寬的銷售渠道，于是，有效推進(jìn)獨(dú)立品牌的建立與完善成為制造商們的一個痛點(diǎn)。而在經(jīng)銷商方面，傳統(tǒng)的采購方式，層級過多路徑太長，且經(jīng)銷商的信息不對稱，使得經(jīng)營逐漸增高，生存空間被壓縮。以此促成了M2B這一商業(yè)模式發(fā)展。
針對以上市場痛點(diǎn)，趣工廠提出了自己的解決方案，即基于微信小程序，線上通過打造對標(biāo)阿里巴巴（1688.com）的服務(wù)平臺，為賣家提供更多的品牌營銷方案，為買家精準(zhǔn)匹配供應(yīng)商，同時利用微信社群生態(tài)，將渠道下沉至三線以下城市；線下則在第二級、第三級批發(fā)市場建立產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、商務(wù)合作處，幫助批發(fā)檔口、街邊店等小B接入電商網(wǎng)絡(luò)。“我們想做的，是打造小程序版的1688?！比すS聯(lián)合創(chuàng)始人羅寧說。
微信2018數(shù)據(jù)報告顯示，微信月活躍用戶有近11億，在C端流量有著明顯優(yōu)勢，但在B端用戶的優(yōu)勢還未凸顯。當(dāng)被問及為何選擇小程序端作為主要平臺時，趣工廠聯(lián)合創(chuàng)始人羅寧告訴36氪：“據(jù)我們的調(diào)查，有相當(dāng)一部分小B端用戶會在微信中賣貨，他們直接也有著互相交流的社群。有很好的用戶基礎(chǔ)，另外，我們認(rèn)為微信有著輕便、高效、易裂變的特性和無需下載成本的優(yōu)勢，這些都簡化了觸達(dá)路徑，提升了轉(zhuǎn)化效率。”
在小程序建設(shè)方面， 趣工廠是一個集商家成長體系、交易體系、數(shù)據(jù)體系、營銷體系、為一體TO B電商平臺，目前商城已覆蓋19個產(chǎn)業(yè)帶包含服飾箱包、數(shù)碼電器、家居生活、母嬰玩具、食品保健、美妝護(hù)膚、百貨文具等7個行業(yè)大類，商品SKU超過百萬。
趣工廠通過商家成長體系篩選優(yōu)質(zhì)商家，利用交易體系為買家提供有保障的拿樣、批發(fā)、進(jìn)貨、零售的一站式采購服務(wù)。趣工廠的數(shù)據(jù)體系能為賣家提供管理后臺和商業(yè)分析服務(wù)，而營銷體系則包括線上和線下兩方面，線上方面，賣家可以通過趣選智能名片、店鋪以及商品二維碼的分享，將商品精確推薦至目標(biāo)社群，再通過好友鏈將渠道逐步下沉，分享商品被購買后還可享受傭金返還；線下方面，趣工廠聯(lián)合優(yōu)質(zhì)商家，開展線下品牌促銷會，并在線下設(shè)立商務(wù)合作處、產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心，開展?fàn)I銷以及服務(wù)活動。
趣工廠上線僅兩月，入駐的活躍商家已經(jīng)超2000家、活躍用戶超5萬，2019年1月GMV超150萬元。此輪融資之后，趣工廠將繼續(xù)發(fā)展與渠道代理商的合作,目前，趣工廠已經(jīng)完成了珠三角10多個城市的渠道布局，設(shè)立了分銷網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)體系，商品種類主要集中在服裝和3C行業(yè)。未來，趣工廠計劃首先進(jìn)入長三角區(qū)域，再逐步鋪向全國。
與趣工廠相類似的M2B小程序還有義烏購、批批網(wǎng)、前店后廠等，義烏購主要服務(wù)于義烏小商品產(chǎn)業(yè)，批批網(wǎng)是服裝行業(yè)的垂直平臺，前店后廠則利用珠三角與港澳地區(qū)經(jīng)濟(jì)合作的特色主要服務(wù)于珠江三角洲產(chǎn)業(yè)帶。（來源：36氪 文/汝晴）
