(網(wǎng)經(jīng)社訊)
前幾日，Wish官方ProductBoost產(chǎn)品引流線下交流會(huì)（廈門站）火熱召開！Wish官方工作人員詳細(xì)剖析了不同發(fā)展階段的ProductBoost引流特點(diǎn)。
而圍繞ProductBoost產(chǎn)品的新功能、PB對(duì)產(chǎn)品的引流作用、旺季的PB操作技巧等，Wish官方人員分享了無數(shù)干貨，并解答現(xiàn)場(chǎng)商戶的各種疑問，趕緊圍觀！
ProductBoost V2來襲
為了適應(yīng)更多商戶的使用習(xí)慣，ProductBoost產(chǎn)品引流在原有的引流方式的基礎(chǔ)上，推出了新版本的PB——ProductBoost V2。相比于目前的ProductBoost，V2無需商戶提交競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞，只需提交產(chǎn)品與預(yù)算即可，更簡(jiǎn)便快捷，更加適合對(duì)PB把握不準(zhǔn)的“小白”商戶~
如此方便的ProductBoost V2將逐步全面開放，而經(jīng)典版PB也將繼續(xù)為各位商戶提供引流支持，各位商戶可根據(jù)自己的需求選擇引流方式。
一款潛力產(chǎn)品，PB能帶來怎樣的改變
無論是新產(chǎn)品，還是老產(chǎn)品，ProductBoost都可以為產(chǎn)品帶來明顯的流量提升，而對(duì)于一款具有銷售潛力的產(chǎn)品來說，PB可以給產(chǎn)品帶來明顯的流量及銷售增長(zhǎng)，即使是PB活動(dòng)停止，產(chǎn)品的流量和銷量依然能保持相對(duì)較高的水平，但隨著時(shí)間推移，PB活動(dòng)效果會(huì)逐漸減弱直至消失。因此，ProductBoost對(duì)于未達(dá)生命周期巔峰的潛力產(chǎn)品的持續(xù)熱賣具有重要的推動(dòng)意義。
-PB活動(dòng)為潛力產(chǎn)品作用明顯-
開始PB活動(dòng)前，你需要考慮的問題
如何正確地開始一場(chǎng)說爆就爆的ProductBoost引流活動(dòng)呢？選品、產(chǎn)品定價(jià)、關(guān)鍵詞、預(yù)算和競(jìng)價(jià)……一個(gè)都不能少。
PB活動(dòng)如何選品？
根據(jù)目標(biāo)用戶的需求、節(jié)假日變化、市場(chǎng)變動(dòng)進(jìn)行選品，自然無需贅言；不同品類的產(chǎn)品面臨的PB活動(dòng)環(huán)境具有較大差異，在開展PB活動(dòng)時(shí)，商戶應(yīng)對(duì)此環(huán)境有一定預(yù)期。
產(chǎn)品定價(jià)，與眾不同
Wish平臺(tái)商戶眾多，差異性的定價(jià)策略可以幫助你的產(chǎn)品“與眾不同”。
合適的工具，幫你發(fā)現(xiàn)好的關(guān)鍵詞
正確設(shè)置PB關(guān)鍵詞是一項(xiàng)技術(shù)活，產(chǎn)品賣點(diǎn)及特性、Wish客戶端的選項(xiàng)參考、后臺(tái)提供的關(guān)鍵詞工具、第三方軟件等都有助于你發(fā)現(xiàn)合適的關(guān)鍵詞。
不同時(shí)期的產(chǎn)品，競(jìng)價(jià)和預(yù)算也不同
競(jìng)價(jià)和預(yù)算的設(shè)置，需要考慮產(chǎn)品自身的利潤(rùn)情況，更需要考慮產(chǎn)品自身的情況。一項(xiàng)有銷售潛力的產(chǎn)品，將會(huì)經(jīng)歷從新產(chǎn)品到成熟產(chǎn)品等多個(gè)性質(zhì)完全不同的時(shí)期。
新產(chǎn)品需要多次的PB活動(dòng)測(cè)試，且逐步增加活動(dòng)競(jìng)價(jià)，找到最合適的競(jìng)價(jià)預(yù)算組合，此階段的PB活動(dòng)時(shí)間以靈活為主，低于7天是比較合適的；相比而言，成熟的產(chǎn)品市場(chǎng)情況穩(wěn)定，系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度高，高預(yù)算、較低競(jìng)價(jià)的PB活動(dòng)更適合。
旺季PB活動(dòng)大不同
2018年旺季的大門已經(jīng)打開，Wish平臺(tái)也已經(jīng)開展了多項(xiàng)優(yōu)惠促銷活動(dòng)，幫助商戶實(shí)現(xiàn)旺季大旺~旺季更是產(chǎn)品流量爭(zhēng)奪白熱化的時(shí)期，同時(shí)，數(shù)據(jù)表明，在2017年旺季期間，ProductBoost活動(dòng)的平均流量較非旺季增加超過50%，旺季期間PB活動(dòng)流量的平均轉(zhuǎn)化率也增長(zhǎng)超過30%。
旺季的ProductBoost活動(dòng)需要更高的活動(dòng)預(yù)算、更細(xì)致的活動(dòng)管理！
Q&A，你是否也有這樣的疑惑？
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，Wish官方人員也對(duì)各位商戶關(guān)于ProductBoost活動(dòng)操作過程中的疑問進(jìn)行了解答，你是否也有這樣的疑問呢？
Q1：老產(chǎn)品做PB活動(dòng)，有什么需要注意的嗎？
即使是老產(chǎn)品，只要沒有做過PB活動(dòng)，在初做PB活動(dòng)的時(shí)候，都需要先測(cè)試，低預(yù)算、高競(jìng)價(jià)、短時(shí)間（通常為2-7天）的測(cè)試期，根據(jù)測(cè)試情況再?zèng)Q定是否繼續(xù)開展PB活動(dòng)。因?yàn)橄啾扔谛庐a(chǎn)品，老產(chǎn)品已經(jīng)具有了一定的銷量，如果盲目引入大量流量，而流量的轉(zhuǎn)化率不佳，會(huì)導(dǎo)致整體流量的轉(zhuǎn)化率下降，影響產(chǎn)品表現(xiàn)，因此老產(chǎn)品做PB更需要測(cè)試。
Q2：產(chǎn)品的PB活動(dòng)帶來了很多流量，但是銷量卻沒有明顯提升，怎么辦？
產(chǎn)品流量明顯提升，說明你的PB活動(dòng)是有效的，產(chǎn)品獲得了較好的展示位置，而銷量沒有提升，怎說明產(chǎn)品本身存在一些問題，比如產(chǎn)品的圖片需要優(yōu)化、產(chǎn)品的價(jià)格需要調(diào)整，或者產(chǎn)品的展示說明等細(xì)節(jié)，甚至是選品也存在問題。這些都需要更深入分析，但總結(jié)而言，流量提升說明PB活動(dòng)有效，而銷量未提升，則需要在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)方面進(jìn)行調(diào)整。
Q3：ProductBoost V2不需要設(shè)置產(chǎn)品關(guān)鍵詞及競(jìng)價(jià)，如何優(yōu)化PB活動(dòng)呢？
ProductBoost V2相比最初的PB來說，簡(jiǎn)化了關(guān)鍵詞及競(jìng)價(jià)，只需要提供產(chǎn)品及預(yù)算即可，操作更加便利，系統(tǒng)將根據(jù)產(chǎn)品的綜合信息為產(chǎn)品進(jìn)行引流，因此，各位商戶在使用PB V2時(shí)，更需要關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，包括描述、價(jià)格、圖片等等，同時(shí)，充足的預(yù)算也將提升PB活動(dòng)的效果。
Q4：一期PB活動(dòng)做多久比較合適？
一期ProductBoost活動(dòng)的時(shí)間多久合適呢？這需要根據(jù)產(chǎn)品自身的性質(zhì)來決定：
● 對(duì)于老產(chǎn)品首次做PB活動(dòng)，需要設(shè)置幾期時(shí)間較短的PB活動(dòng)來測(cè)試產(chǎn)品是否適合PB引流，即PB帶來的流量增加，是否帶來了銷量等比例或更高比例的增加。
● 對(duì)于新產(chǎn)品首次做PB活動(dòng)，同樣需要設(shè)置時(shí)間較短的PB活動(dòng)，通常時(shí)間在2-7天，不可過長(zhǎng)；活動(dòng)期間，不斷調(diào)整預(yù)算競(jìng)價(jià)組合，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)效果最優(yōu)化。
● 而對(duì)于成熟的產(chǎn)品來說，更需要周期較長(zhǎng)、預(yù)算較高的PB活動(dòng)維持銷售，通常時(shí)間會(huì)超過7天，但也不會(huì)過長(zhǎng)，因?yàn)殡S著時(shí)間的推進(jìn)，成熟產(chǎn)品的PB活動(dòng)關(guān)鍵詞效果可能會(huì)減弱，或者產(chǎn)品本身也有變化，需要適時(shí)調(diào)整。（來源：Wish商戶平臺(tái) 編選：電子商務(wù)研究中心）
