(電子商務研究中心訊)本周專題聚焦向港交所提交IPO申請書的互聯(lián)網龍頭小米集團,小米僅創(chuàng)立7年實現(xiàn)銷售破1000億元,經營凈利潤超過50億元,并在早年智能手機份額下降后成功逆襲實現(xiàn)份額再度提升,由此折射出公司依托于硬件產品打造的互聯(lián)網企業(yè)模式的高效性與穩(wěn)定性,回顧其歷程從零售視角出發(fā)我們認為小米成功的核心在于:
1)明確的產品理念和盈利模式定位,公司堅持好而不貴的產品理念,以高性價比產品為引流依托,互聯(lián)網服務為盈利基石;
2)強大的供應鏈與豐富的產品矩陣,確立好產品為觸達消費者的引流基礎后,持續(xù)培育供應鏈企業(yè)和拓展產品矩陣,豐富產品線條以開拓廣泛用戶群體;
3)新興營銷方式并強化用戶互動,以新興營銷方式高效觸達用戶,并基于產品及系統(tǒng)與用戶高效溝通,為互聯(lián)網服務奠定高頻用戶基礎;
4)高效的渠道降低流通成本,全渠道扁平化管理統(tǒng)一價格,保障用戶的核心利益。在以上優(yōu)勢基礎上,公司基于系統(tǒng)完善后開放IOT平臺以實現(xiàn)更多硬件產品接入,擴大消費客群和互聯(lián)網服務基礎,形成正向循環(huán)拓展廣闊市場空間。
小米的成功讓我們看到了高性價比商品,強供應鏈管理,全渠道銷售模式下的產品型互聯(lián)網企業(yè)的爆發(fā)力。近年來隨著終端消費企穩(wěn),線上線下產品定位及服務管理能力邊界清晰,擁有強供應鏈基礎及管理能力的新增長渠道企業(yè)值得重點配置,重點看好:天虹、蘇寧和永輝。
市場表現(xiàn)概況:本周商貿零售指數(shù)上漲1.65%,上周上漲1.30%,本周該指數(shù)跑贏滬深300指數(shù)1.18個百分點。百貨上漲2.18%,超市上漲1.21%,專業(yè)連鎖上漲1.15%。本周零售股漲幅前五:王府井(12.78%)/天虹股份(10.48%)/萊紳通靈(10.36%)/跨境通(9.43%)/*ST友好(8.22%);本周零售股漲幅后五:愛嬰室(-7.10%)/人人樂(-4.67%)/宏圖高科(-3.92%)/商業(yè)城(-3.29%)/國芳集團(-2.97%)。
小米在港交所披露IPO申請文件;2018Q1蘇寧新開店600家,截至目前累計新開各類門店900家;截至4月28日盒馬鮮生總門店數(shù)達47家,布局13城。（來源：長江證券 文/李錦 陳亮 編選：電子商務研究中心）
