(電子商務研究中心訊) 什么是現在流行說的B2B？就是Business to Business基本屬于商業(yè)范疇的商務解決方案。雖然百科上說的跟這個有不少差別，但都移動互聯時代了，原來PC時代的說法，怎么能夠完全適應現在的現實情況呢？
如果前一個B端，不是企業(yè)，而是中間商去做的，而后端沒到消費者(用戶)，則是原來企業(yè)-消費者(用戶)這條價值鏈鏈條的中間部分。
這個中間部分，一直都在。原來企業(yè)由于直面所有消費者(用戶)鞭長莫及，或者能力所限，所以，給予中間商一定的差價或者經銷利益，從而使體量巨大的中間商群體在中間存在，如食品飲料酒行業(yè)的每年兩次的糖酒會招商，就是大量的中間商集結，來實現這條鏈條的不斷與持續(xù)?！ ∷裕绻窃谏虡I(yè)范疇里創(chuàng)業(yè)，這可能就是個基本常識。但即使是在大B2B范疇(即不涉及到消費者端的企業(yè)-消費者之價值鏈前端的各種合作交易等關系)，則更是一直都是存在的。
為什么可以進行B2B創(chuàng)業(yè)？
這是因為從企業(yè)端到消費(用戶)端，中間有些流程、工作、服務，可以通過移動互聯方式，實現效率效果效益的提升。
如原來信息不對稱、交易合作找不到客戶或貨源，這樣更易找到了；
如原來物流不方便或者費用高，現在中間集結再分配，使物流更方便或費用更低了；
如原來的資金不易拆借，現在資金在一個平臺上進出，如開放金融功能，則資金借貸更方便了，能解燃眉之急；
如原來單個資源與能力，不足以解決一些問題，通過資源與通知的匯聚或互換，解決問題與實現結果更容易了。
……
這些，使一些工作更有保障，一些服務更能周到，一些細節(jié)更加滿足，從而創(chuàng)業(yè)可期。
當然，你也可以突破思維與現實局限，B2B創(chuàng)業(yè)的兩個B端原來完全沒有關系，重建一個新的B2B鏈接，這也是可以的，這也應該受到最大的鼓勵與支持?；蛟S，這就是真正的破天荒的創(chuàng)新，定能產生不可估量的發(fā)展空間。但我們也應該看到，重建這兩個原來打不著或沒犯上關系的2個B，其創(chuàng)新得有多難，這就是革命性的創(chuàng)新?。?/p>
B2B盈利來自于品牌溢價或服務
B2B的溢價來自于品牌和服務。這是一條鐵律！
僅靠價差，這也存在些許可能性，但這需要是原來價差本身豐厚，原來品牌商多靠中間商進行渠道銷售與服務的行業(yè)。因為搶奪或剝離了原來的中間商的銷售與服務，從而搶占了利潤。
所以，B2B模式化的盈利，除了一些過程運營，能產生一些極有限的毛利之外，可能基本都來自于品牌以及服務所產生的利潤。
可是，B2B基本都是服務。要想得到品牌的溢價所帶來的價值，則前端的B必須擁有品牌，或者得到品牌商的不錯利潤空間的授權，所以，有些B2B就向上延伸，與品牌商合作，或是品牌商下沉，來自己做或共同做B2B；而服務，如果是創(chuàng)業(yè)前的老舊服務內容，則可繼續(xù)得到服務的溢價空間，但如果隨著創(chuàng)業(yè)，服務內容、形式、價值等等都已經不同，需要重建，則這方面的投入，也可能使服務溢價一時得不到表現，甚至長久性虧損不盈利，也可能成了現實中不可避免的現象。
現在的B2B電商，別表面上看是在賣產品，其實也基本是在賣商業(yè)服務。因為電商有物理性的地理區(qū)隔，你只有通過遠程的服務，讓消費者更多快好省與便利地了解你的產品、企業(yè)，才有可能產生購買行為。
所以，絕大部分只能靠服務帶來自己的價值，也就是說，只能靠服務盈利。
這給B2B創(chuàng)業(yè)帶來一個盈利模式的壁壘，或者說屏障。
你不能通過產品品牌溢價，來實現自己的最大程度的盈利(上面說的品牌商下沉來做B2B除外)。
同樣，羊毛出在豬身上讓狗買單的盈利模式，如果你本身在服務雞，卻又要服務買單的狗，但服務狗的能力不足，那么，這就是一個極大的偽命題。
而更可怕的是，新的模式，新的服務，其運營成本不但沒比原來的降低，并且得到極大的提高，那么，B2B創(chuàng)業(yè)出來的企業(yè)，就基本不太可能盈利。
B2B創(chuàng)業(yè)出路或許只有兩條
別看B2B創(chuàng)業(yè)如此火熱，并且資本助力，可能還會繼續(xù)火下去，但并不是每個B2B創(chuàng)業(yè)，都是康莊大道。
因為，B2B創(chuàng)業(yè)的出路，可能真只有兩條：
一條是向前端滲透，即能夠取得產品品牌的溢價。
一條是提升服務價值與降低運營成本，即開源節(jié)流。
如果不能達到這兩條，B2B行業(yè)隨著流量紅利即輕松獲得粉絲或用戶的門關閉，成本越來越高，甚至遠高于線下，而服務能力提升非一蹴而就，那么，B2B創(chuàng)業(yè)，要么變成原來全價值鏈即從企業(yè)到消費者的中間一部分的合作部分，要么就微利生存，要么就盈利遙遙無期最后倒閉。
B2B火熱？可能都是騙你的
從上面來看，只有行業(yè)浸淫多年的，才能將成本逐步降下去。
同樣，只有熟悉行業(yè)的，都能將服務能力提升上來。
同樣，只有是行業(yè)老司機，才能有向上與品牌商合作或開發(fā)的可能。
所以，B2B，只能是老司機的戰(zhàn)場。
外行進來，多數一定是久遠，難熬！（來源：老板管企業(yè) 文/譚長春 編選：中國電子商務研究中心）
