(電子商務(wù)研究中心訊) 1、回顧省廣股份發(fā)展歷程
陳鈿隆先生首先回顧了省廣股份自2010年上市來(lái)的發(fā)展歷程,目前業(yè)務(wù)覆蓋全營(yíng)銷(xiāo)每一個(gè)環(huán)節(jié),完成產(chǎn)業(yè)鏈布局,復(fù)合增長(zhǎng)率大于30%,作為唯一一家廣告業(yè)公司榮登500強(qiáng)。在未來(lái),省廣股份的目標(biāo)不僅是打造千億市值的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán),還將加大公司戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)施力度,創(chuàng)新盈利模式,保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),強(qiáng)占產(chǎn)業(yè)鏈制高點(diǎn)。
2、新的發(fā)展戰(zhàn)略:掌握大數(shù)據(jù),重塑核心競(jìng)爭(zhēng)力
公司的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)一直以消費(fèi)者為核心,重視獲取消費(fèi)者的需求,進(jìn)而獲得客戶(hù)青睞,公司將大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)看作重塑競(jìng)爭(zhēng)力的唯一正確方向,現(xiàn)在也已經(jīng)在建設(shè)GIMC數(shù)據(jù)系統(tǒng)。未來(lái)的發(fā)展思路是通過(guò)建設(shè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng),深度觸達(dá)消費(fèi)者,最終占領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)。
3、戰(zhàn)略步驟
1)現(xiàn)在已經(jīng)投入建設(shè)省廣大數(shù)據(jù)系統(tǒng):采用最新的人工智能技術(shù)架構(gòu),獲取營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù),全面支持營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和應(yīng)用服務(wù)的研發(fā)。目前已募集6億大數(shù)據(jù)專(zhuān)項(xiàng)資金,預(yù)計(jì)于2017年下半年建成,提供精準(zhǔn)全面的消費(fèi)者洞察。
2)建立多方共贏的合作大數(shù)據(jù)聯(lián)盟:在頂層設(shè)計(jì)上與微軟達(dá)成戰(zhàn)略合作,聯(lián)合最優(yōu)秀的大數(shù)據(jù)公司,共同推動(dòng)大數(shù)據(jù)生態(tài)的建設(shè)。首批54家大數(shù)據(jù)公司加入聯(lián)盟,他們將為省廣即將上線(xiàn)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)提供超過(guò)100種應(yīng)用豐富的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品以及解決方案。
3)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品已上線(xiàn):目標(biāo)將是打造產(chǎn)品豐富,交易活躍的交易平臺(tái)。
4、發(fā)展愿景:大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)+生態(tài)的建設(shè)
大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)全營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí),推動(dòng)資源的跨界整合。通過(guò)掌握更全面的消費(fèi)者大數(shù)據(jù),幫助企業(yè)分析和洞察消費(fèi)者需求,建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)+生態(tài):
營(yíng)銷(xiāo)+IP(借助楊瀾影響力打造IP產(chǎn)品)
營(yíng)銷(xiāo)+渠道(品效一體)
營(yíng)銷(xiāo)+娛樂(lè)(KTV消費(fèi)體驗(yàn))
營(yíng)銷(xiāo)+VR(打造營(yíng)銷(xiāo)+游戲/影視),
營(yíng)銷(xiāo)+文旅(建設(shè)文化特色的小鎮(zhèn))
4、如何做
頂層構(gòu)架:與微軟戰(zhàn)略合作建設(shè)頂層架構(gòu)
業(yè)務(wù)單元層面:打造20個(gè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的超級(jí)終端
專(zhuān)業(yè)人員:選拔了一批具備較強(qiáng)跨界創(chuàng)新能力的業(yè)務(wù)能人
激活客戶(hù)資源:目前客戶(hù)規(guī)?？傆?jì)超過(guò)1,000個(gè),客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)投入在2,000億,公司只拿到5%,目標(biāo)在未來(lái)拿到更多的分成。同時(shí)增加客戶(hù)的粘性,建立CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng),打造GIMC客戶(hù)忠誠(chéng)計(jì)劃,全面提升客戶(hù)的粘性,把握客戶(hù)的需求,激勵(lì)客戶(hù)使用大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。(來(lái)源：中銀國(guó)際證券 文/曠實(shí) 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心)
