(電子商務(wù)研究中心訊) 鋼鐵電商平臺取名，要么平鋪，像中鋼網(wǎng)，要么取意，像歐冶，要么討巧，像找鋼網(wǎng)，能起五阿哥之名，如此的瀟灑不羈，親傳自段子界高手，馬云是也。
五阿哥是五礦集團和阿里巴巴合作的產(chǎn)物，五礦占股46%，比阿里巴巴多2%，但從取名、網(wǎng)站功能到營銷，顯著有別于五礦集團自有平臺--鑫益聯(lián)，滿滿的阿里巴巴風(fēng)。所以，主導(dǎo)五阿哥無疑來自阿里巴巴的人員。
那么，阿里巴巴為什么要和五礦集團合作，五阿哥現(xiàn)有狀況如何？本文試分析一二。
先來簡單回顧阿里巴巴的發(fā)展。
阿里巴巴歷經(jīng)兩次上市，2007年在香港上市，2012年退市，2014年在美國再次上市，短短幾年，市值從675億港元躍升到1.7萬億港元，當(dāng)然，不是因為地點的不同，造成估值的懸殊，而是，阿里巴巴在香港時，上市的主體是B2B板塊，經(jīng)過幾年的發(fā)展，增長已乏力，到了美國，加入了成長起來的C2C和B2C的淘寶和天貓，其盈利更可觀，市場空間更大。
據(jù)說，淘寶是阿里巴巴為抵抗易趣而生，是無心插柳之舉，這樣的說辭，往往能給創(chuàng)業(yè)的故事披點色彩，適合宣傳，但馬云“大神”對電子商務(wù)各種模式的卡位從來沒有落下，多級助力的火箭式節(jié)奏更讓其獨享電商界的盈利以及節(jié)節(jié)攀升的業(yè)務(wù)規(guī)模。
1999年資訊型B2B(依靠會員費盈利)阿里巴巴；
2003年C2C淘寶；
2004年網(wǎng)絡(luò)支付支付寶；
2008年B2C天貓；
2013年物流菜鳥網(wǎng)絡(luò)；
可以看出，阿里巴巴對電子商務(wù)幾大主流模式均有落子，同時，積極嘗試多項創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式：
2015年，收購優(yōu)酷土豆，推出邊看邊買，布局視頻購物；
同年，收購銀泰商業(yè)，推出喵街APP，開啟整合實體商場O2O第一步；
同時，批發(fā)平臺1688也衍生出集采(零售商集合采購)，拆零(批發(fā)轉(zhuǎn)零售)，閃購(約定時間的促銷)，大客戶采購等多種B2B業(yè)態(tài)；
在大客戶采購中，已有中鐵、中鐵建、中化等多家大型國企客戶，交易額超百億，涵蓋工程建材、3C電子、辦公用品等多個領(lǐng)域，其中鋼材份額最大，占比32%，有80萬噸。
80萬噸是什么概念？如果放到行業(yè)中，也就是一個中小型鋼貿(mào)商一年的銷售量，在中鐵或中鐵建這些工程承包商中不到其年度鋼材采購量的十分之一，但在1688采購平臺中卻已躍居第一，是其它品類，比如平臺一年成交1.2億雙勞保手套什么追也追不上的產(chǎn)值。
基于此，可以看出，來自于平臺客戶的需求，加之，現(xiàn)在的鋼鐵電商是交易型B2B，是原有資訊型電商的升級版本，對應(yīng)的是萬億級的市場空間，橫亙在電商界的“八爪魚”阿里巴巴將其觸角伸向此處是必然的舉動。
至于阿里巴巴要和五礦集團合作，皆因其電商業(yè)態(tài)雖多，但無一不是虛擬地產(chǎn)商角色，即建好平臺，拉好水電煤(安全、支付、物流等)，出租鋪面給商家就好，不進貨、不定價、不管售后，無論B2B，B2C，C2C統(tǒng)統(tǒng)如此，名稱不同，只是針對不同的客戶群體罷了。
但交易級的鋼鐵電商不一樣，只管撮合，不介入自營，成就不了這個萬億級市場的霸業(yè)，就像1688，為什么一年只有80萬噸的鋼材量，不到單個客戶采購量的十分之一，因為鋼材的買賣，它不止要定價，還汲及到賬期、驗收、結(jié)算等環(huán)節(jié)，只做信息提供的甩手掌拒，不介入、不整合產(chǎn)業(yè)鏈，難以黏合客戶。
阿里巴巴是電子商務(wù)的老大，而五礦集團是國內(nèi)鋼材流通領(lǐng)域的老大，這是阿里巴巴找五礦的原因，既然不懂，為何不找合伙人？
那么，雙方的合作產(chǎn)物，五阿哥現(xiàn)狀如何？
顯然，五阿哥有幾處值得稱道的地方：
阿里巴巴和五礦集團全國均有網(wǎng)點，但認識到鋼材市場的區(qū)域性，平臺并沒有貿(mào)然擴張，并避開了平臺扎堆的北京、上海地區(qū)，選擇了華南進行試水；
五礦作為全國性公司，自然在華南地區(qū)自家的區(qū)域公司，但五阿哥顯然有意凸現(xiàn)第三方角色，淡化第二方身份，平臺上招募的合作商家多來自市場的鋼貿(mào)商。
但到目前為止，除了名稱的標新立異，五阿哥還沒有任何創(chuàng)新，其理念和打法均是其它平臺玩剩的。
比如，平臺的客戶以“次終端”(直接服務(wù)終端用戶的鋼貿(mào)商)為主，取名拍檔，這和其它平臺的合作商家如出一轍；平臺的“小單快運”和“聚惠”均能在找鋼網(wǎng)的“胖貓物流”和歐冶的“定班輪”找到影子。
打通了1688賬號的五阿哥，更多體現(xiàn)了阿里巴巴營銷和服務(wù)理念，并嫁接了一些主流平臺的業(yè)務(wù)模式，鮮有創(chuàng)新，也難覓五礦的力量，但路途漫漫，其前景如何，值得拭目以待。（來源：億邦動力網(wǎng) 編選：中國電子商務(wù)研究中心）
