(電子商務(wù)研究中心訊) 近日，內(nèi)容電商平臺(tái)“門牙”完成了1100萬元的Pre-A輪融資。本輪投資由KPCB領(lǐng)投，啟誠資本、七匹狼資本、知行資本，以及個(gè)人投資者廖東跟投。據(jù)悉，此次融資后，門牙會(huì)重點(diǎn)擴(kuò)大平臺(tái)的影響力，比如通過上線UGC社區(qū)，使合作的網(wǎng)紅能在其上面生產(chǎn)美食視頻并豐富門牙APP內(nèi)容以吸引力；同時(shí)也會(huì)對(duì)to B的營銷服務(wù)提供一些新的方式。
“門牙”隸屬于上海瞬視信息科技有限公司，2016年9月底正式上線，是中國首家將短視頻、移動(dòng)電商、社交三合為一的流媒體互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包攬從新媒體營銷策劃到銷售的全流程，最終以銷售提成而非內(nèi)容制作費(fèi)的方式與品牌商結(jié)算。從性質(zhì)上來說，門牙APP是一個(gè)海外直郵、紅人推薦，改變傳統(tǒng)購物理念的特色內(nèi)容電商，恰好迎合了如今電商的趨勢(shì)。
門牙APP創(chuàng)始人祝佳認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)營銷與電視營銷最大的不同在于，同樣賣一件商品，電視內(nèi)容側(cè)重講功能性，而在互聯(lián)網(wǎng)上需要融入情感因素才會(huì)引起傳播。但不變的是都需要抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，分析出他購買這個(gè)東西的目的。拿零食舉例，在現(xiàn)在供給很豐富的情況下，零食消費(fèi)偏向娛樂化，勾起用戶好奇，比如口味很難吃、或者吃的方式很獨(dú)特都是可能勾起用戶消費(fèi)欲望的原因。”
“門牙”平臺(tái)內(nèi)的網(wǎng)紅都是極具自己個(gè)性的，而門牙APP對(duì)這些網(wǎng)紅的要求是：首先自己是一個(gè)吃貨。這樣在拍攝的短視頻中，才會(huì)讓觀眾產(chǎn)生更加濃厚的認(rèn)同感，身臨其境的程度才會(huì)更深入，更能融入門牙APP特地打造的吃貨場(chǎng)景中，在觀看視頻之后購買視頻中同款零食的幾率也會(huì)大大提高。這些網(wǎng)紅也都自帶一批自己的忠實(shí)粉絲，因此用戶黏性大大增加。
2015年開始，整個(gè)電商行業(yè)涌出了一大波新鮮概念，如果說淘寶、京東是交易型電商，現(xiàn)在另一種電商——內(nèi)容電商，正在逐步崛起。那么，什么是內(nèi)容電商呢？相信很多人都有過這樣的體驗(yàn)，在你閱讀一篇文章或者觀看一段視頻時(shí)，很容易就被觀看內(nèi)容里提到的產(chǎn)品所吸引，令人驚訝的是，在整個(gè)閱讀的時(shí)間內(nèi)你已經(jīng)完成了整個(gè)購買行為。
這其實(shí)是一種購買場(chǎng)景的切換，直播轉(zhuǎn)化、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)、VR的持續(xù)升級(jí)，越來越多的消費(fèi)者在看直播、看自媒體文章、看帖子的過程中購買商品......新加入的玩家們不僅個(gè)個(gè)玩得風(fēng)生水起，還吸引了大批支持者的追隨。
無疑，門牙也是其中之一，以娛樂化視頻為主，通過一系列視頻，將其內(nèi)容中的核心價(jià)值理念以及消費(fèi)觀念，直接傳達(dá)給目標(biāo)用戶受眾，通過內(nèi)容的影響力來引導(dǎo)消費(fèi)者直接實(shí)現(xiàn)交易達(dá)成，真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容傳播全鏈條。
雖然內(nèi)容電商一派熱熱鬧鬧的景象，但無論是自媒體、垂直APP、直播平臺(tái)還是各大巨頭都還處于一種嘗試的階段。大家都能寫出花樣的文章，唯美的視頻以及逗逼的視頻，可是到了轉(zhuǎn)化的時(shí)候，用戶懶癌發(fā)作就是不愿意跳轉(zhuǎn)。蘇寧對(duì)此應(yīng)該感觸頗深，畢竟從4.18到6.18再到8.18，花了大價(jià)錢請(qǐng)網(wǎng)紅，轉(zhuǎn)化率卻慘不忍睹。
綜上，內(nèi)容電商的本質(zhì)還是電商，內(nèi)容只是引流的一種方式。在電商巨頭、初創(chuàng)者環(huán)伺的情況下，對(duì)于門牙而言，由內(nèi)容展現(xiàn)差異化以及落實(shí)電商實(shí)質(zhì)仍是其亟需思考的關(guān)鍵。(來源：新芽NewSeed）
