(電子商務(wù)研究中心訊) 5月19日，云攝影服務(wù)平臺唯存(V.Photos)宣布完成千萬級融資，未來將立足于B端攝影服務(wù)，通過線上SaaS工具以及智能硬件VBox提升服務(wù)效率，CEO曹玉敏表示，未來將打造全方位的攝影航空母艦，希望匯聚攝影行業(yè)各類人才，一同開拓攝影市場。
據(jù)創(chuàng)投時報資料庫顯示，唯存V.PHOTOS隸屬于唯存(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是一家云攝影服務(wù)平臺，依托智能硬件和云計(jì)算大數(shù)據(jù)，覆蓋全球的數(shù)千位簽約優(yōu)質(zhì)攝影師，為B端商業(yè)用戶提供便捷智能的商業(yè)攝影+照片同傳歸檔+科學(xué)管理的專業(yè)級方案;為C端個人用戶提供可及時分享至社交平臺的高畫質(zhì)影像，提供記錄人生歷程的云存儲服務(wù)。
唯存V.PHOTOS創(chuàng)始人曹玉敏此前運(yùn)營過5年線下攝影館，在她看來攝影行業(yè)“還十分落后”，主要體現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量良莠不齊、服務(wù)效率十分低下;同時她看到攝影行業(yè)體量達(dá)到千億級別十分值得挖掘，于是開始思考如何用信息工具進(jìn)行解決。
在研究C端市場中，曹玉敏發(fā)現(xiàn)目前C端用戶獲客成本十分高，用戶使用互聯(lián)網(wǎng)平臺預(yù)約攝影師的消費(fèi)習(xí)慣還未養(yǎng)成，反而體量更小的B端市場成為其業(yè)務(wù)目標(biāo)。選擇B端市場基于三點(diǎn)原因：
1、不管是小B端(團(tuán)體、小企業(yè))或是大B端(產(chǎn)品拍攝、會務(wù)服務(wù)商)，服務(wù)價格較高，利潤也很高，不用再燒錢獲取用戶;
2、B端用戶的需求是剛需，沒有商業(yè)展示意味業(yè)務(wù)無法開展;
3、B端用戶的消費(fèi)頻次相較于C端用戶更高，單個用戶會長期需要服務(wù)。
據(jù)曹玉敏向透露，目前平臺采取的推廣方式是“體驗(yàn)價+長期合作”形式，對初次服務(wù)公司提供體驗(yàn)價推廣，用戶感受到服務(wù)質(zhì)量后平臺與其簽訂長期合作計(jì)劃獲取訂單。據(jù)V.Photos方透露，目前平臺一直保持著盈利狀態(tài)，一掃“O2O只能補(bǔ)貼”的壞印象。
曹玉敏表示，與一般C端用戶不同，B端用戶特點(diǎn)在于更在乎數(shù)據(jù)長久保存性以及數(shù)據(jù)管理服務(wù)。以公關(guān)公司為例，一次活動的攝影公關(guān)公司需要給參會媒體、企業(yè)、贊助商、線上活動平臺等多方發(fā)送圖片，媒體需要一般圖片，企業(yè)需要精修的圖片，線上活動平臺需要立刻就能分享的圖片。傳統(tǒng)的做法是通過硬盤拷取后進(jìn)行處理分發(fā)，效率極低;并且客戶都希望照片能長期儲存云端，翻看管理之前的記錄會更方便。
V.Photos的解決辦法是開發(fā)一整套的線上SaaS解決方案和VBox，其中SaaS系統(tǒng)負(fù)責(zé)全程管理工作，包括照片的儲存、修改、傳輸?shù)?，VBox則通過與相機(jī)對接，實(shí)現(xiàn)實(shí)時傳輸圖片。曹玉敏向億歐介紹道，每一次攝影現(xiàn)場背后都是一整個團(tuán)隊(duì)做支撐，現(xiàn)場的攝影師拍下圖片后，包括數(shù)碼師、攝影總監(jiān)等后端職員會用系統(tǒng)做實(shí)時修圖，還能及時提示攝影師拍攝問題，在線系統(tǒng)的使用也實(shí)現(xiàn)了實(shí)時圖片傳輸，提高了各方使用效率。
談到智能硬件VBox，曹玉敏表示，之前從業(yè)經(jīng)歷曾發(fā)生過照片給錯的情況，開發(fā)VBox就是希望通過技術(shù)手段解決人工出錯的情況;同時連接VBox的設(shè)備只能連接到云端系統(tǒng)，在一定程度上杜絕了攝影師跳單可能，避免線下出現(xiàn)“加錢收底片”的現(xiàn)象。“說到底，還是一個提升效率的工具。”曹玉敏解釋道。
關(guān)于攝影師資源，V.Photos采取了非輕量化解決方案，攝影師會經(jīng)過8次審核，整體以40：1的比例篩選優(yōu)質(zhì)攝影師。平臺目前注冊攝影師為兩千多個，其中認(rèn)證攝影師為60個左右，曹玉敏表示，平臺是以訂單為驅(qū)動，攝影師的數(shù)量由攝影訂單決定，特別是商業(yè)攝影有著“量少價高”的特點(diǎn)，因此維持一部分?jǐn)z影師足夠平臺提供服務(wù)。
在攝影師維系上，V.Photos保證每一個通過認(rèn)證的攝影師都能得到訂單，優(yōu)秀攝影師在獲得收益的同時還將獲得法國攝影學(xué)院的培訓(xùn)機(jī)會，幫助攝影師提升藝術(shù)造詣。
對于互聯(lián)網(wǎng)+攝影市場，曹玉敏明確表示，就市場體量而言C端市場是遠(yuǎn)大于B端市場的，V.Photos未來也不排除會進(jìn)入到C端市場，而就目前市場狀況而言，B端市場會是更好的切入點(diǎn)。面對同行的競爭，曹玉敏也開放的表示，市場足夠大，各家更多還是做好自己，并不存在直接競爭關(guān)系。
攝影市場不同于其他行業(yè)，市場既不是紅海也不是藍(lán)海而是苦海，在互聯(lián)網(wǎng)改造過程中消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣成為改造過程中最大阻礙，切入B端用戶成為攝影創(chuàng)業(yè)者的新方向，以V.Photos為代表的to B服務(wù)平臺或?qū)⒁I(lǐng)攝影市場潮流，而如何教育C端市場，仍是互聯(lián)網(wǎng)+攝影平臺的大難題。(來源：創(chuàng)投時報）
