(電子商務(wù)研究中心訊) 4月22日最新消息，快消品B2B平臺“96訂貨網(wǎng)”已于近日完成千萬元天使融資，由菁葵資本領(lǐng)投。本輪資金將用于前期品牌招商入駐、倉儲物流體系建設(shè)、運營推廣。其創(chuàng)始人羅勛表示，目前96訂貨網(wǎng)已經(jīng)啟動了Pre-A輪融資，為下一步拓展儲備資金。
據(jù)創(chuàng)投時報項目庫數(shù)據(jù)，96訂貨網(wǎng)是一個B2B平臺，隸屬于蘇州大楚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，于2016年4月18日正式上線，著力于快消品零售行業(yè)供應(yīng)鏈的改造，整合供應(yīng)鏈上游資源，通過自建倉儲和物流，以服務(wù)商業(yè)中心、社區(qū)、街邊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)千萬中小型超市和便利店終端為目標，打造品類豐富、品質(zhì)保證、最低價格、便捷訂購和快捷周到的B2B網(wǎng)上批發(fā)平臺。目前的試點城市是蘇州市相城區(qū)的9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，約2000多家門店。
96訂貨網(wǎng)的初創(chuàng)團隊5人中，包括羅勛在內(nèi)的人大多具有傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗。CTO來自于IBM，具有大型電商平臺的網(wǎng)站架構(gòu)經(jīng)驗；首席運營官有多年的物流從業(yè)經(jīng)驗并運營過電商網(wǎng)站；主管銷售的負責(zé)人則在快消品零售行業(yè)沉浸多年。而羅勛本身則出身于制造行業(yè)，有豐富的供應(yīng)鏈整合能力。目前團隊總共有25人。
96訂貨網(wǎng)羅勛認為，傳統(tǒng)的零售體系較為復(fù)雜：商品從出廠到門店需要經(jīng)過以下幾步，廠商--品牌運營商--區(qū)域代理--批發(fā)商--零售門店。這其中給零售商帶來3個痛點：
1、拿貨成本高，零售商的利潤低；
2、進貨的品類少，只能選擇批發(fā)量大的品類；
3、批發(fā)商出于物流成本考慮，不會送貨上門。
而96訂貨網(wǎng)的做法是：直接從品牌方拿貨，砍掉中間環(huán)節(jié)，根據(jù)門店需求，通過自建物流體系統(tǒng)一安排配送，這樣的模式與我們之前報道的在相似領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的超市B2B平臺掌合天下游很大的互通之處。羅勛表示這樣的操作模式至少具有4個優(yōu)勢:
1、成本低。門店需求整合，訂單集中、規(guī)?；少?，降低成本；
2、品類全；
3、效率高；網(wǎng)上下單，貨到付款，通過自有物流系統(tǒng)實現(xiàn)從倉儲中心到零售店的點對點配送；
4、品質(zhì)保障。平臺直接與廠商合作，保證貨源穩(wěn)定、高質(zhì)。
目前96訂貨網(wǎng)采取的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙人模式，即在每一個入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會找當?shù)氐膶嵙εl(fā)商達成合伙人合作機制，而合伙人和平臺的分成模式則會根據(jù)不同品類的不同毛利情況進行差異化調(diào)整。羅勛舉例，啤酒品類相對毛利較低，而零食品類則較高，因此需要根據(jù)品類的不同而在分配上進行調(diào)整。
在市場推廣方面，羅勛認為，傳統(tǒng)的代理商們手里掌握有很多渠道資源，透過從中選取典型的代理商合伙人，能夠快速地將他們手中的客戶資源納入到96訂貨網(wǎng)的客戶群體中。“由于我們是從品牌方拿貨，整個操作過程我們不用補貼錢去獲取客戶，因為傳統(tǒng)的分銷成本在6.7%左右，我們平臺的成本僅為2.3%，剩下的都是利潤。有利益驅(qū)動，將會使得合伙人的積極性被調(diào)動起來，也為我們省去了大筆的推廣費用。”
計劃中，96訂貨網(wǎng)2016年的目標是實現(xiàn)江蘇省范圍內(nèi)10000+合作門店，100+品牌入駐，年銷售流水6000萬+，并計劃于2017年年向浙江、安徽、江西、湖南、湖北等地擴張復(fù)制。(來源：創(chuàng)投時報）
