(電子商務(wù)研究中心訊) 移動(dòng)社交電商的本質(zhì)在于移動(dòng)互聯(lián)背景下流量的碎片化與去中心化，傳統(tǒng)電商新入商家流量費(fèi)用高企與轉(zhuǎn)化率低的痛點(diǎn)有望得以解決，未來(lái)發(fā)展空間巨大。
1)移動(dòng)工具的廣泛使用深刻改變消費(fèi)生態(tài)，而隨社交工具日新月異，龐大的流量資源亟待繼續(xù)盤(pán)活，粉絲與圈子的價(jià)值尚未充分貨幣化。移動(dòng)社交電商充分挖掘碎片化流量，且流量脫離單個(gè)平臺(tái)并分散在廣泛的社交節(jié)點(diǎn)中，符合去中心化新趨勢(shì)。
2)傳統(tǒng)電商的中小與新商家面臨流量費(fèi)用高企且轉(zhuǎn)化率較低的瓶頸，移動(dòng)社交電商的低門(mén)檻+低成本+新空間有望解決行業(yè)痛點(diǎn)。且移動(dòng)社交電商圍繞共享經(jīng)濟(jì)/粉絲經(jīng)濟(jì)，有望更好滿(mǎn)足消費(fèi)者場(chǎng)景化與個(gè)性化消費(fèi)需求。另外傳統(tǒng)電商較完善的支付、信用與物流體系也做好了鋪墊。
3)2014年移動(dòng)社交電商行業(yè)整體交易額預(yù)計(jì)1500億，僅占傳統(tǒng)零售電商份額的5%，未來(lái)發(fā)展空間巨大。
全產(chǎn)業(yè)鏈角度梳理，近年來(lái)品牌商紛紛試水移動(dòng)社交電商，移動(dòng)社交電商平臺(tái)快速崛起，共享經(jīng)濟(jì)與粉絲經(jīng)濟(jì)引爆分銷(xiāo)熱潮。
1)傳統(tǒng)消費(fèi)品觸網(wǎng)熱情強(qiáng)烈，品牌商紛紛采用自建微商體系/入駐移動(dòng)社交電商平臺(tái)等方式，享受渠道新紅利。
2)移動(dòng)社交電商平臺(tái)近年來(lái)異軍突起，以口袋微店、微盟萌店及微賣(mài)等為代表。移動(dòng)社交電商平臺(tái)較受資本青睞，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解深刻，產(chǎn)品系統(tǒng)完備且互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)/營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富，分銷(xiāo)渠道保證零庫(kù)存的同時(shí)，有效集聚流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展方向。未來(lái)需繼續(xù)跟蹤移動(dòng)社交電商平臺(tái)的差異化建設(shè)，以及可持續(xù)的盈利商業(yè)模式成型。
3)分銷(xiāo)環(huán)節(jié)看，共享經(jīng)濟(jì)(人人分銷(xiāo))盤(pán)活朋友與圈子價(jià)值，粉絲經(jīng)濟(jì)(達(dá)人分銷(xiāo)，包括網(wǎng)紅/意見(jiàn)領(lǐng)袖等)利用弱關(guān)系+強(qiáng)影響，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)粉絲資源的最大化變現(xiàn)。草根社群微商也在興起，推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
移動(dòng)社交電商行業(yè)處在新興成長(zhǎng)階段，監(jiān)管與自律正逐步加強(qiáng)，行業(yè)內(nèi)正在自我凈化，未來(lái)騰訊系與阿里系兩大陣營(yíng)有望繼續(xù)加強(qiáng)布局。
1)監(jiān)管部門(mén)、社交及電商平臺(tái)今年已出臺(tái)監(jiān)管或自律政策，推動(dòng)行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展。Q2以來(lái)，個(gè)人微商(如朋友圈賣(mài)面膜)與部分線下層層壓貨分銷(xiāo)的品牌微商(化妝品為主)逐步式微；另一方面，有效解決貨源/分銷(xiāo)/服務(wù)/售后等問(wèn)題的移動(dòng)社交電商平臺(tái)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，推動(dòng)行業(yè)擴(kuò)容。
2)移動(dòng)社交電商行業(yè)的兩大陣營(yíng)業(yè)已形成：騰訊系致力打造生態(tài)系統(tǒng)，已投資多個(gè)移動(dòng)社交電商平臺(tái)，并與京東強(qiáng)勢(shì)推出京騰計(jì)劃，整合雙方在社交與電商領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源，定制精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案，有望打開(kāi)行業(yè)新的空間；阿里系倚重新浪微博2000多萬(wàn)有銷(xiāo)售屬性的達(dá)人資源基礎(chǔ)，未來(lái)預(yù)計(jì)將背靠天貓+攜手重要戰(zhàn)略合作伙伴微賣(mài)，深入探索社交電商新戰(zhàn)略。
長(zhǎng)期看好移動(dòng)社交電商行業(yè)的發(fā)展前景與成長(zhǎng)空間，紡織服裝行業(yè)上市公司中，我們中期看好最純正移動(dòng)社交電商標(biāo)的并具有模式稀缺性的華斯股份，關(guān)注戰(zhàn)略探索微商銷(xiāo)售模式的七匹狼、探路者與羅萊家紡。
1)中期看好華斯股份：華斯股份目前市值78億，5月投資微賣(mài)，持股30%，系第二大股東。公司已將裘皮產(chǎn)品引入微賣(mài)銷(xiāo)售，并有望利用微賣(mài)平臺(tái)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。微賣(mài)利用微博達(dá)人分銷(xiāo)的B2C2c模式具有稀缺性，已與新浪微博簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)雙方進(jìn)一步合作可期。
2)關(guān)注七匹狼、探路者與羅萊家紡：這三家公司今年在行業(yè)里率先從公司戰(zhàn)略層面試水微商銷(xiāo)售渠道，與移動(dòng)社交電商平臺(tái)深入合作，看好管理層的積極創(chuàng)新對(duì)主業(yè)業(yè)績(jī)的推動(dòng)，未來(lái)其他領(lǐng)域的投資與擴(kuò)展也值得期待。(來(lái)源：申萬(wàn)宏源；文/王立平 秦聰；編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
