(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青在接受《南方日報》記者采訪時認(rèn)為，貝貝網(wǎng)獲高額融資的原因主要是品牌特賣模式優(yōu)勢顯現(xiàn)，吸引眾多消費(fèi)者。
同時，高成長性獲得資本青睞。據(jù)資料顯示，貝貝網(wǎng)2014年4月上線，同年5月單日訂單數(shù)破10000單；8月貝貝網(wǎng)月銷售額破6000萬；2014年“雙11”銷售額破5600萬，貝貝網(wǎng)上線半年，月銷售額已經(jīng)破億，其成長速度呈現(xiàn)爆發(fā)式，預(yù)計2015年銷售額將在20億-30億元之間，同時也讓其投資者看到它的巨大潛力。母嬰用品利潤高，貝貝網(wǎng)產(chǎn)品客單價相高，它的產(chǎn)業(yè)鏈較長，因此利潤空間可觀，把自己做大做強(qiáng)的可能性高。
在貝貝網(wǎng)備受風(fēng)創(chuàng)們青睞的背后，其實反映的是國內(nèi)母嬰市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。伴隨著80后、90后進(jìn)入適婚和生育年齡，他們對網(wǎng)絡(luò)的使用程度普遍較深，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識朋友、交流心得，特別是對于電子商務(wù)的接受程度高，對母嬰商品的旺盛需求，推動市場保持高增長的態(tài)勢。
不過，投資者熱衷投資貝貝網(wǎng)等母嬰類電商存在一定風(fēng)險。據(jù)分析，母嬰類產(chǎn)品品質(zhì)檢測要求高，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，引來的連鎖反應(yīng)很大，對平臺本身也有很大傷害。母嬰類用品特別是給寶寶用的商品，在品質(zhì)上的要求特別高，貝貝網(wǎng)在此方面需要嚴(yán)格把控，以保證用戶使用安全。
以下為該報道原文全文，原題：《貝貝網(wǎng)何以成國內(nèi)估值最高母嬰電商》
日前，母嬰特賣網(wǎng)站貝貝網(wǎng)完成1億美元的C輪融資，融資完成后其估值近10億美元，成為迄今國內(nèi)母嬰電商行業(yè)中融資金額最大、估值最高的公司。
此輪融資由今日資本、新天域資本領(lǐng)投、高榕資本、IDG資本等跟投。貝貝網(wǎng)CEO張良倫透露，此輪融得的資金將主要投入到消費(fèi)者體驗升級、中小品牌扶持及海外購等新業(yè)務(wù)拓展方面。
記者發(fā)現(xiàn)，這兩年母嬰電商備受資本市場青睞。除了貝貝網(wǎng)在一年時間內(nèi)獲得三輪融資外，進(jìn)口母嬰電商蜜芽寶貝、辣媽幫、小荷特賣等均先后獲得多個風(fēng)投投資。有關(guān)專家認(rèn)為，母嬰電商融資火爆反映了行業(yè)的高成長性，來自中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)，作為僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國，2015年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模有望達(dá)2萬億。南方日報記者歐志葵
從米折網(wǎng)分離出來的貝貝網(wǎng)上線至今不足一年。2014年4月，貝貝網(wǎng)正式上線，當(dāng)年8月，就獲得母公司互秀電商以及高榕資本、IDG的億元級注資。
“我們創(chuàng)業(yè)，無論你選擇一個已經(jīng)別人做過的，或者全新的行業(yè)，最重要的不是別人做沒做，而是你做的事情對用戶是不是有價值，能不能成為一個商業(yè)模式?！必愗惥W(wǎng)創(chuàng)始人、CEO張良倫表示，當(dāng)初決定到底要不要由導(dǎo)購跨界到母嬰特賣，創(chuàng)始團(tuán)隊曾陷入萬分糾結(jié)當(dāng)中。再三猶豫之后，他決定還是要試一試。
2013年，張良倫花100多萬元重金買下beibei.com域名，隨后又花幾十萬元買下beibei.com.cn。經(jīng)過數(shù)月緊鑼密鼓的籌備，貝貝網(wǎng)終于在2014年4月份正式上線。上線4個月后，它快速突破絕大多數(shù)電商難以逾越的月營業(yè)額6000萬元大關(guān)，并每月以超100%的速度成長。
張良倫慶幸自己這步棋沒走錯。在淘寶政策不斷緊收，蘑菇街、美麗說等導(dǎo)購網(wǎng)站遭遇嚴(yán)重打壓的情況下，他試圖帶領(lǐng)米折網(wǎng)轉(zhuǎn)型。在此過程中，他發(fā)現(xiàn)米折后臺有一個非常有價值的數(shù)據(jù)趨勢：母嬰市場增長非常快。這引起團(tuán)隊的高度重視。調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，在中國，僅僅童裝市場就有6000個億的規(guī)模，再加其他母嬰品類，將有萬億的“蛋糕”。但從目前國內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣來看，多數(shù)人以線下消費(fèi)為主，最大交易額依然在線下母嬰店。貝貝網(wǎng)如能坐穩(wěn)線上第一把交椅，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)“巨無霸”。
不過，做母嬰電商也存在不少風(fēng)險。中國最早關(guān)注母嬰用品的電商企業(yè)“紅孩子”早在2004年便已成立，且在當(dāng)初風(fēng)靡一時，深受投資人追捧。但最終結(jié)果，還是不得不賣身給蘇寧。當(dāng)前，國內(nèi)母嬰電商市場已經(jīng)毫無懸念地淪為京東、天貓等電商巨頭的天下。
那么，貝貝網(wǎng)的生存空間又在哪里？張良倫認(rèn)為，單純看傳統(tǒng)母嬰電商，確實已經(jīng)是一片紅海，但看獨(dú)立的母嬰B2C其實是藍(lán)海。“盡管中國的母嬰電商市場有紅孩子、樂友等很多企業(yè)加入，但依然缺乏母嬰電商領(lǐng)導(dǎo)者?！睆埩紓愓f。
張良倫將貝貝定義為“分眾電商”，這完全有別于紅孩子等傳統(tǒng)的垂直電商。張良倫解釋說，傳統(tǒng)的垂直電商以類目為劃分維度，“給所有人賣一類東西”，比如針對所有人賣鞋、賣書、賣服裝等。這種“賣貨”思維模式的弊端在于：缺乏客戶精準(zhǔn)定位，用戶獲取成本非常高。
分眾電商則以消費(fèi)者人群為劃分，以用戶為導(dǎo)向的思維，“向一類人賣所有東西”，比如向?qū)櫸飷酆谜呤圪u寵物用品、向游戲達(dá)人售賣電子競技裝備等，這些商品不局限于某個品類，可以是鞋服箱包，也可以是電子配件。因此，“從長遠(yuǎn)來看，貝貝網(wǎng)未來也不止賣母嬰用品，它將是媽媽電商的領(lǐng)導(dǎo)者，而非母嬰特賣的領(lǐng)導(dǎo)者”。
為了與現(xiàn)有的母嬰電商差異化，張良倫把銷售模式從童裝、童鞋、玩具等非標(biāo)品切入。賣非標(biāo)品也有好處，其價格不透明，難以全網(wǎng)比價?！耙路确菢?biāo)品比標(biāo)品難打價格戰(zhàn)，其他平臺想打價格戰(zhàn)，根本沒機(jī)會，因為我的貨在其他地方根本沒有賣，因為我們?nèi)Φ降亩际且恍┨厣放啤！睆埩紓惙Q，貝貝網(wǎng)的先發(fā)優(yōu)勢在于先圈一批性價比高的供應(yīng)商?！爱?dāng)然，這不代表我們的價格沒有競爭力，只是不想依賴價格戰(zhàn)?！?/p>
據(jù)了解，目前貝貝網(wǎng)整合的多為二、三線供應(yīng)商，這些品牌可能被京東、天貓、唯品會等忽視，也可能電商能力缺乏但又有強(qiáng)烈的觸網(wǎng)需求。張良倫希望將這些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商逐步發(fā)展成貝貝的獨(dú)特會員。
他曾走訪溫州、湖州、廣州等產(chǎn)業(yè)集群地時發(fā)現(xiàn)，年銷售在千萬元級的傳統(tǒng)廠商就遍地皆是，但他們的很多廠家并未積極參與網(wǎng)絡(luò)銷售，能第一時間圈定這批特色品牌，對貝貝網(wǎng)的后續(xù)發(fā)展極具價值。在日前融資1億美元中，他就計劃將部分資金投入扶持中小品牌及海外購等新業(yè)務(wù)。
需嚴(yán)格把控產(chǎn)品的品質(zhì)安全
第三方點評
貝貝網(wǎng)獲高額融資的原因主要是品牌特賣模式優(yōu)勢顯現(xiàn)，吸引眾多消費(fèi)者。
同時，高成長性獲得資本青睞。據(jù)資料顯示，貝貝網(wǎng)2014年4月上線，同年5月單日訂單數(shù)破10000單；8月貝貝網(wǎng)月銷售額破6000萬；2014年“雙11”銷售額破5600萬，貝貝網(wǎng)上線半年，月銷售額已經(jīng)破億，其成長速度呈現(xiàn)爆發(fā)式，預(yù)計2015年銷售額將在20億-30億元之間，同時也讓其投資者看到它的巨大潛力。母嬰用品利潤高，貝貝網(wǎng)產(chǎn)品客單價相高，它的產(chǎn)業(yè)鏈較長，因此利潤空間可觀，把自己做大做強(qiáng)的可能性高。
在貝貝網(wǎng)備受風(fēng)創(chuàng)們青睞的背后，其實反映的是國內(nèi)母嬰市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。伴隨著80后、90后進(jìn)入適婚和生育年齡，他們對網(wǎng)絡(luò)的使用程度普遍較深，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識朋友、交流心得，特別是對于電子商務(wù)的接受程度高，對母嬰商品的旺盛需求，推動市場保持高增長的態(tài)勢。
不過，投資者熱衷投資貝貝網(wǎng)等母嬰類電商存在一定風(fēng)險。據(jù)分析，母嬰類產(chǎn)品品質(zhì)檢測要求高，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，引來的連鎖反應(yīng)很大，對平臺本身也有很大傷害。母嬰類用品特別是給寶寶用的商品，在品質(zhì)上的要求特別高，貝貝網(wǎng)在此方面需要嚴(yán)格把控，以保證用戶使用安全。
——網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青
建議爭取與國外品牌間的直接合作
這個行業(yè)其實是存在較高門檻的，并不是誰想做就能做好的。母嬰行業(yè)面對的人群是相當(dāng)特殊的一個人群，父母們面對寶寶的用品會非常敏感，對于品牌的篩選和產(chǎn)品質(zhì)量的把控都需要相當(dāng)專業(yè)的人士來操作。另一個風(fēng)險是，貝貝網(wǎng)在新一輪融資之后，還將拓展海外業(yè)務(wù)，開始正式進(jìn)軍跨境電商，然而海外品牌授難。莫岱青認(rèn)為，做海淘業(yè)務(wù)，商品授權(quán)是重要一環(huán)。母嬰電商可能會依靠品牌的海外經(jīng)銷商拿貨，這個在貨源質(zhì)量上比較難把控，建議爭取與國外品牌間的直接合作。
此外，消費(fèi)者忠誠度低，母嬰電商平臺的消費(fèi)周期會相對較短。媽媽們會在孕期、孩子年紀(jì)較小的時候購買比較頻繁，之后相對會進(jìn)入消費(fèi)冷淡期。“這就需要電商企業(yè)在服務(wù)、產(chǎn)品上更下功夫，從而來提高用戶的忠誠度。”
——蜜芽寶貝CEO劉楠
(來源：南方日報 文/歐志葵)
