(電子商務(wù)研究中心訊) 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)形式，非常的多，常見(jiàn)的有B2B、B2C、C2C等等。
在前面三種形式里面，B2C與C2C目前的規(guī)模明顯要強(qiáng)于B2B。再加上現(xiàn)在移動(dòng)資源的崛起，B2B已經(jīng)淡出公眾的視野。最典型的案例，就是阿里巴巴更換域名，網(wǎng)站打開(kāi)以后，豁然一個(gè)淘寶的格局，沒(méi)有商業(yè)領(lǐng)域的氛圍。大量的企業(yè)信息都隱藏在小小的分類(lèi)目錄以及搜索引擎之后了。
那么，對(duì)于工業(yè)領(lǐng)域而言，B2B還能不能做呢?
金機(jī)網(wǎng)CEO張勇認(rèn)為，還是有很大的機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵看你怎么玩?
B2B指的是什么?是企業(yè)與企業(yè)之間，純商業(yè)信息(或者買(mǎi)賣(mài)信息)的傳遞。
為什么會(huì)難做?
一、企業(yè)之間的產(chǎn)品，大多停留在信息傳遞的層面，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的買(mǎi)賣(mài)。從阿里巴巴在線交易的數(shù)量，就可見(jiàn)一斑。這本身是由產(chǎn)品與采購(gòu)商行為習(xí)慣兩個(gè)因素構(gòu)成的。
二、企業(yè)為什么不愿意支付B2B網(wǎng)站費(fèi)用?沒(méi)有交易，客戶(hù)就不會(huì)買(mǎi)單，因?yàn)樾畔⒅皇莻鬟f，不能直接形成銷(xiāo)售，所以90%的B2B網(wǎng)站用戶(hù)都會(huì)說(shuō)沒(méi)效果。他們從來(lái)不會(huì)從自身尋找原因，這是一種病態(tài)。再加上B2B網(wǎng)站的創(chuàng)建者，大多數(shù)都對(duì)產(chǎn)品不懂，以為簡(jiǎn)單的幾個(gè)流量就可以獲得回報(bào)，所以現(xiàn)在的B2B網(wǎng)站，基本變成了百度聯(lián)盟的傀儡。廣告鋪天蓋地，訪客想找個(gè)有用的信息，云里霧里，客戶(hù)更不愿意買(mǎi)單了。
三、B2B的產(chǎn)業(yè)鏈?如果你不懂產(chǎn)業(yè)鏈，就不要做B2B網(wǎng)站，尤其是很多站長(zhǎng)，做全行業(yè)的網(wǎng)站，從鞋子到船舶什么都有，永遠(yuǎn)不能聚集一個(gè)行業(yè)的用戶(hù)群體，更談不上產(chǎn)業(yè)鏈整合了?？梢韵胂螅@樣的網(wǎng)站獲得的客戶(hù)都是些什么?找個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)發(fā)信息而已。
四、一條龍服務(wù)?所有B2B網(wǎng)站的用戶(hù)，請(qǐng)別忘記，他們是企業(yè)!只要是企業(yè)，就必然有管理、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、策劃等等的需求。如果你可以成為他們的合作伙伴，而非僅僅為網(wǎng)站信息發(fā)布者，客戶(hù)會(huì)自然向你傳遞需求，尋求幫助。機(jī)會(huì)在這里。（編選：網(wǎng)經(jīng)社）
