(電子商務(wù)研究中心訊) 10月28日，蘇寧云商宣布戰(zhàn)略投資PPTV，以2.5億美元買下其44%的股份。除去投資價(jià)值外，PPTV對蘇寧云商轉(zhuǎn)型究竟有什么用?記者就此采訪了其副董事長孫為民，他的答案是，若把蘇寧轉(zhuǎn)型要做的事兒分為“急需要做”、“需要做”、“未來需要做”三個(gè)級別，投資PPTV是屬于當(dāng)前急需要做的。
內(nèi)容
契合品類擴(kuò)張可銷售有償視頻鏈接
在路線上，蘇寧一直在追隨亞馬遜，從實(shí)體商品到虛擬商品，再到內(nèi)容商品?！疤K寧實(shí)物商品是第一位，未來還需要視頻、音樂、圖書。但我肯定不是為了內(nèi)容，而刻意去投資PPTV，這花的力氣也太大了，只是契合?！睂O為民表示。
但PPTV是一家視頻網(wǎng)站,業(yè)務(wù)模式是通過付費(fèi)會(huì)員、廣告獲得收入，怎樣才能與蘇寧傳統(tǒng)業(yè)務(wù)融合？“視頻銷售不會(huì)成為蘇寧主要業(yè)務(wù)?！睂O為民表示，蘇寧是一個(gè)商店，不是視頻網(wǎng)站，會(huì)銷售內(nèi)容產(chǎn)品，但最重視的品類是數(shù)字圖書。
視頻銷售的具體形式是什么？孫為民列舉了兩種模式。一個(gè)是有償鏈接，比如用戶在蘇寧購買一件商品，會(huì)得到一個(gè)有償鏈接去PPTV看一部電影；另一個(gè)是版權(quán)促銷，蘇寧與PPTV聯(lián)合采購電視劇、電影版權(quán)，把它變成一個(gè)促銷品分享給顧客。
版權(quán)一直是視頻網(wǎng)站成本的大頭，若有涉及，蘇寧轉(zhuǎn)型只會(huì)越走越“重”。對此，孫為民表示，在弘毅(此次PPTV另一出資方)的投資領(lǐng)域內(nèi)，在影視制作已有布局，“我們可以聯(lián)合起來做這些?！?/p>
渠道
電視手機(jī)全覆蓋先鋒產(chǎn)品無政策傾斜
目前，蘇寧主要渠道還是依賴線下1600家門店，孫為民表示，在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)后這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！斑@些都是物理門店，我們要從PC、手機(jī)、平板電腦、電視全面鋪開，最后又要融合為一個(gè)整體。”他表示，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營是顧客的經(jīng)營，不管是門店、手機(jī)、客廳都能實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)互動(dòng)。
蘇寧認(rèn)定，PPTV也是一個(gè)接觸顧客的渠道。據(jù)了解，PPTV客戶端覆蓋PC端、手機(jī)端、Pad端、電視端，活躍用戶約3.4億。孫為民表示，蘇寧在硬件上會(huì)采用“植入但不介入”戰(zhàn)略(即不生產(chǎn)硬件)，把PPTV客戶端無償提供給硬件廠商，繼而擴(kuò)張渠道。
而事實(shí)是，PPTV正在介入硬件領(lǐng)域，今年5月，電視盒子PPbox推出?！暗@只是為了解決智能電視存量問題，普通電視若沒有盒子，無法連接互聯(lián)網(wǎng)，PPbox是為了配合電視使用?！?/p>
在硬件植入問題上，蘇寧先鋒彩電(等其他)會(huì)不會(huì)派上用場？孫為民表示，“先鋒產(chǎn)品市場占有率還非常低，不可能成為電視行業(yè)主流，我們也會(huì)植入，但是策略與所有廠商一致，沒有優(yōu)待?！?/p>
引流
廣告+創(chuàng)新性營銷需要PPTV業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
渠道全面鋪開后能對蘇寧主營業(yè)務(wù)帶來哪些拉動(dòng)？最終目的還是引流。孫為民表示，主要包括兩個(gè)方面：廣告、營銷。
PPTV給蘇寧提供了一個(gè)天然的廣告平臺(tái)?！拔覀兠磕瓯旧砭鸵斗艔V告，包括許多視頻平臺(tái)。在PPTV投放廣告能幫蘇寧引流，也能給他們帶去收益。”
第二個(gè)引流方式是：營銷。視頻與購物是兩種截然不同的流量，轉(zhuǎn)化率還有待驗(yàn)證。孫為民表示，這只能通過創(chuàng)新型營銷實(shí)現(xiàn)：視頻購物、情景劇。
11月8日，蘇寧將舉行首屆O2O購物節(jié)，孫為民打算引進(jìn)“視頻購物”：在一個(gè)演播室進(jìn)行現(xiàn)場直播，消費(fèi)者可直接在客戶端(手機(jī)、電視等)下單購買?！睂O為民表示，這與幾年前的電視購物不同，“可以是直播也可以是錄播；電視購物頻道只有一個(gè)頻道、就一個(gè)時(shí)間，蘇寧可以針對不同品類進(jìn)行聯(lián)動(dòng)購物?！?/p>
另一種營銷形式是情景劇?！翱梢耘囊恍┣榫皠?，凡道具皆商品，主角從頭到腳的帽子、衣服、鞋襪都可以購買，用戶可以點(diǎn)擊下單，這樣就能為我們引流?！钡珜O為民表示，這些營銷不是蘇寧一方就能搞定，我們只是一種上下游合作而已，更多需要PPTV業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。（來源：《北京晨報(bào)》文/王方）
