(電子商務(wù)研究中心訊) 關(guān)于PPTV的收購鬧劇終于在今日落下帷幕，在眾多有意牽手對象中，此前頗為不被外界看好的蘇寧笑到了最后，成功牽手PPTV。其實(shí)蘇寧與PPTV很早就郎有情妾有意的互送秋波，蘇寧需要的PPTV能給，PPTV想要的蘇寧可以提供，所以雙方才會最終走到了一起。
蘇寧為什么選擇PPTV
1.蘇寧暗盯智能電視市場視頻是關(guān)鍵一環(huán)
作為國內(nèi)最大的家電零售企業(yè)，蘇寧對智能電視的發(fā)展走向更為敏感。雖然蘇寧不直接參與到電視的生產(chǎn)過程，但最接近消費(fèi)者的蘇寧線下門店可以明確的了解到消費(fèi)者對智能電視的真實(shí)需求，這讓蘇寧與電視廠商之間形成了蜜里調(diào)油的合作關(guān)系。而在互聯(lián)網(wǎng)時代智能電視的發(fā)展中，視頻內(nèi)容資源是最為重要的一環(huán)，若蘇寧手握視頻資源將有效穩(wěn)固并加深與電視廠商之家的合作關(guān)系。
2.PPTV是視頻領(lǐng)域僅剩的優(yōu)質(zhì)資源
視頻行業(yè)的激烈競爭程度不亞于電商行業(yè)，在經(jīng)過一輪洗牌之后，土豆嫁給了優(yōu)酷，PPS跟了愛奇藝，而分別被盛大和人人收購的酷6與56已經(jīng)徹底放棄長視頻，轉(zhuǎn)為專注UGC的短視頻網(wǎng)站?，F(xiàn)在PPTV已成視頻行業(yè)僅有的有出售意向的優(yōu)質(zhì)資源，蘇寧在收購對象的選擇上沒有太多可以挑剔的地方。
3.利用PPTV資源打造智能電視生態(tài)系統(tǒng)
PPTV與華數(shù)、CNTV有著良好的合作關(guān)系，并在今年聯(lián)合華數(shù)成功的發(fā)售了機(jī)頂盒產(chǎn)品PPBOX，如此良好的基礎(chǔ)資源將有助于蘇寧搭建智能電視生態(tài)系統(tǒng)。在樂視、小米、愛奇藝紛紛殺入智能電視制造市場，傳統(tǒng)電視廠商開始緊張，他們迫切需要足夠的軟性資源做支持來與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正面競爭。這是蘇寧打造智能電視生態(tài)系統(tǒng)大好時機(jī)，收購PPTV則是最重要的一個環(huán)節(jié)。
4.PPTV可增加蘇寧的廣告渠道和業(yè)務(wù)拓展
PPTV能帶給蘇寧的可不僅僅是視頻資源，廣告渠道和業(yè)務(wù)拓展同樣是重頭戲。蘇寧不缺廣告主，缺的是廣告資源，尤其在蘇寧向開放平臺發(fā)力的時候，廣告業(yè)務(wù)將成為蘇寧最重要的收入來源之一，所以蘇寧迫切需要擴(kuò)展廣告渠道，而PPTV的廣告業(yè)務(wù)則是對蘇寧起到非常大的補(bǔ)充作用。另外，收購PPTV對蘇寧在視頻購物方面的嘗試有非常大的促進(jìn)作用。
5.蘇寧一直在視頻購物上做嘗試
在去年12月初蘇寧就上線了視頻購物頻道，此前的視頻服務(wù)是由樂視方面提供，蘇寧與樂視雙方有合作關(guān)系，但并不是太深入的合作，樂視方面只是為蘇寧提供最基礎(chǔ)存儲服務(wù)。蘇寧方面要想在視頻購物上進(jìn)行更多的嘗試，樂視提供的基礎(chǔ)服務(wù)就無法滿足了，所以蘇寧確實(shí)需要一個屬于自己的視頻網(wǎng)站才能在視頻購物領(lǐng)域展開進(jìn)一步的探索。
6.智能電視市場爆發(fā)將帶動電視購物新市場
智能電視市場爆發(fā)必然會帶動視頻購物市場的發(fā)展，天貓、京東都先后在視頻購物領(lǐng)域做出了嘗試，蘇寧同樣非常重視在智能電視發(fā)展帶動下引爆的視頻購物市場上的布局。在視頻購物市場，阿里、京東、蘇寧起步時間相差無幾，是一場相對公平的市場競爭，究竟誰的摘得最多果實(shí)就要看誰的準(zhǔn)備工作做的最扎實(shí)了。
PPTV為什么選擇蘇寧
1.視頻市場競爭激烈上市無望需要靠山
視頻市場是一個燒錢的行業(yè)，無論是版權(quán)還是寬帶，都需要企業(yè)大把的投錢，再加上激烈的市場競爭環(huán)境下需要投入的巨額營銷費(fèi)用，沒有上市機(jī)會又沒有巨頭在背后支撐的視頻網(wǎng)站已很難持續(xù)下去，所有土豆跟了優(yōu)酷，PPS投了愛奇藝，而現(xiàn)在PPTV也到了迫切需要一座靠山的時候了，而蘇寧只是其眾多目標(biāo)人選中的一個，不過卻深得PPTV的歡心。
2.視頻業(yè)務(wù)模式單一PPTV需要擴(kuò)展
視頻行業(yè)發(fā)展至今，除了服務(wù)質(zhì)量越來越高外，在營收能力上并沒有太大的提高。廣告、會員和版權(quán)分銷是主要的營收方式，但在盜版泛濫的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，付費(fèi)會員根本不能得到廣大網(wǎng)友的認(rèn)可，而分銷也無法抵住燒錢的無底洞。對于一直處于入不敷出狀態(tài)下的PPTV，迫切需要新的業(yè)務(wù)拓展，但視頻業(yè)務(wù)本身的局限性根本無從下手，所以選擇一個可以帶來新業(yè)務(wù)的老板是非常有必要的。
3.賣給蘇寧PPTV可以更自主
在眾多的求購者中為什么PPTV會選擇蘇寧？理由很簡單，無論是百度、阿里、搜狐、PPS又或是湖南衛(wèi)視，買下PPTV都會將PPTV完全肢解并消化，但賣給蘇寧可以讓PPTV更加自主，更符合陶闖堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展的理念。因?yàn)樘K寧并不具備消解PPTV的基礎(chǔ)，雖說蘇寧正在積極的向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但在視頻行業(yè)上蘇寧仍然是一個外來者，所以賣給蘇寧PPTV可獲得蘇寧方面的充分放權(quán)。不然，要從市場價值的角度考慮，阿里能帶來的想象空間可要遠(yuǎn)超蘇寧。
4.蘇寧熱捧紅孩子也讓PPTV感到樂觀
蘇寧罕有收購舉動，去年對紅孩子的收購是一個標(biāo)桿。被蘇寧收購之后的紅孩子境遇還算不算，蘇寧將母嬰美妝兩塊業(yè)務(wù)完全交由紅孩子團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，在與紅孩子完網(wǎng)站完成合并之后也依舊保持著紅孩子的VI風(fēng)格，并且近期已經(jīng)完成幫助紅孩子落地的建設(shè)。蘇寧對紅孩子的熱捧讓PPTV感到樂觀，畢竟PPTV的市場價值要遠(yuǎn)勝紅孩子，所以蘇寧給出的團(tuán)隊(duì)的待遇也差不到哪去，完全接管了蘇寧視頻購物的開發(fā)建設(shè)也是說不定的事兒。
5.雙發(fā)此前保持良好的合作關(guān)系
對于PPTV來講蘇寧并不陌生，之前雙方一直保持著良好的合作關(guān)系，蘇寧易購一直是PPTV的廣告主，尤其到蘇寧搞促銷活動的時候，PPTV都積極配合蘇寧易購的廣告投放，把優(yōu)質(zhì)資源讓給蘇寧易購。合作過程中是最能看出一家企業(yè)的運(yùn)營情況，所以PPTV已對蘇寧易購的斤兩有著非常充分了解，在此基礎(chǔ)上才會積極的將橄欖枝拋向蘇寧。
6.賣給蘇寧可獲得強(qiáng)大的品牌做背書
雖然蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)界的口碑不甚理想，但在零售市場上蘇寧的品牌價值被給予了非常高的評價。在今年的世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《中國500最具價值品牌》榜單上，蘇寧以956.86億元的品牌價值再度成為中國最具價值的商業(yè)零售品牌，位列500最具價值品牌第13名。PPTV需要這樣一座靠山來為自己背書，這樣會使其更具輿論影響力，而是賣給阿里、搜狐被揉碎后只能淪為附屬品。
結(jié)語
之前還有消息稱孫正義有心撮合PPS收購PPTV，但被PPS拒絕了，這讓PPTV的身價大幅縮水，而如今對比百度3.7億美元收購PPS，蘇寧4.2億美元的收購價格已讓陶闖感到欣喜了，軟銀方面也找到了較為合適的價格套現(xiàn)退出了。這筆交易對于蘇寧、PPTV、軟銀三方來講算是最理想的結(jié)果了。(文/王利陽 編選：網(wǎng)經(jīng)社)
