(電子商務(wù)研究中心訊) 對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，能夠及時(shí)了解買(mǎi)家的采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)要求、市場(chǎng)定位，對(duì)企業(yè)制定合適的推廣計(jì)劃、在競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)非常有利。北京時(shí)間5月26日，慧聰網(wǎng)發(fā)布了《慧聰網(wǎng)暖通行業(yè)采購(gòu)分析報(bào)告》，報(bào)告指出，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，北美和歐洲暖通市場(chǎng)的縮水也為亞洲廠商帶來(lái)了前所未有的艱難。中國(guó)市場(chǎng)的需求量下降，也迫使一些廠商減少生產(chǎn)規(guī)模。
據(jù)悉，B2B采購(gòu)行為系列分析報(bào)告是建立在慧聰網(wǎng)買(mǎi)家部整合的行業(yè)各項(xiàng)資源基礎(chǔ)上，對(duì)買(mǎi)家的采購(gòu)習(xí)慣及各項(xiàng)買(mǎi)家數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并結(jié)合了龐大的調(diào)查問(wèn)卷最終匯編而成。其覆蓋了23個(gè)主要的工業(yè)品行業(yè)，為中小企業(yè)的產(chǎn)生導(dǎo)向、市場(chǎng)推廣策略制定提供了重要參考。
09年1-4月暖通制冷行業(yè)買(mǎi)家分布情況
國(guó)內(nèi)暖通制冷行業(yè)買(mǎi)家主要分布在華南、華北、華東區(qū)域。分別占到30%、28%、22%。其次為東北、西北、西南區(qū)域。華南買(mǎi)家主要集中在廣東省、華北買(mǎi)家主要集中在山東與北京、華東買(mǎi)家主要集中在杭州與上海。這些區(qū)域均為發(fā)達(dá)城市，是暖通制冷制造商集中地與行業(yè)大品牌集中地。也是買(mǎi)家采購(gòu)頻繁發(fā)生的區(qū)域。
09年1-4月暖通制冷行業(yè)采購(gòu)區(qū)域分布情況
根據(jù)慧聰暖通制冷網(wǎng)通過(guò)對(duì)用戶采購(gòu)產(chǎn)品區(qū)域監(jiān)測(cè)，得出09年1-4月暖通制冷行業(yè)采購(gòu)最活躍的區(qū)域以華南、華東、華北地區(qū)為主線.采購(gòu)最多的省市為廣東省，占總反饋的18%，其次為山東省為總反饋的9%，浙江省采購(gòu)反饋數(shù)量為8%,北京市采購(gòu)反饋數(shù)量為8%,江蘇省采購(gòu)反饋數(shù)量為8%，河北市采購(gòu)反饋數(shù)量為7%,上海省采購(gòu)反饋數(shù)量為6%等，實(shí)際用戶采購(gòu)需求共來(lái)自28個(gè)省市。交易市場(chǎng)求購(gòu)信息量與去年同期相比翻倍提升，給暖通制冷生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了更多的商機(jī)。
慧聰暖通制冷網(wǎng)通過(guò)用戶采購(gòu)產(chǎn)品監(jiān)測(cè)，暖通市場(chǎng)采購(gòu)最為活躍的產(chǎn)品大類為風(fēng)口，風(fēng)機(jī)盤(pán)管等空調(diào)配件，及鍋爐產(chǎn)品，分別占9.2%，7.7%，7.1%。
其它地暖，溫控方面的產(chǎn)品較少，因本行業(yè)地暖方面的客戶相對(duì)較多，需求較大，待為開(kāi)發(fā)。同時(shí)這也是我們行業(yè)的主流產(chǎn)品,共涉及36類別產(chǎn)品。
同時(shí)監(jiān)測(cè)到買(mǎi)方實(shí)際采購(gòu)需求已經(jīng)過(guò)詢價(jià)對(duì)比等方式與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)達(dá)成交易，買(mǎi)家考慮跨區(qū)域采購(gòu)涉及運(yùn)費(fèi)，售后服務(wù)及溝通成本因素，部分買(mǎi)家會(huì)選擇就近采購(gòu)或者向老客戶采購(gòu)。跨區(qū)域采購(gòu)商與廠商溝通后，會(huì)在當(dāng)?shù)鼗蛘吲R近周邊的經(jīng)銷(xiāo)代理點(diǎn)拿貨，大大減少了運(yùn)費(fèi)成本。
買(mǎi)家采購(gòu)決策流程與關(guān)鍵環(huán)節(jié)
A、如何選定最適當(dāng)?shù)墓?yīng)商，對(duì)于暖通行業(yè)而言，供應(yīng)商的家數(shù)愈多，選擇最適當(dāng)供應(yīng)商的機(jī)會(huì)就愈大。因此，如何擴(kuò)大尋找供應(yīng)商的來(lái)源，便是采購(gòu)人員相當(dāng)重要的事。通過(guò)回訪行業(yè)買(mǎi)家，得知基本是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志、和同行業(yè)介紹來(lái)尋找。
B、對(duì)供應(yīng)商的考核也很重要，一般從經(jīng)營(yíng)情況、供應(yīng)能力、技術(shù)能力、品質(zhì)能力等方面評(píng)定，并定期從質(zhì)量、運(yùn)貨、價(jià)格、逾期率、是否配合等方面綜合打分。
另外，在曖通制冷行業(yè)影響成交主要因素方面：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后保障、品牌知名度、廠家實(shí)力、區(qū)域遠(yuǎn)近等，這些要素會(huì)因商家要求不同，所占的比例會(huì)有所變化。
（來(lái)源：北方網(wǎng)）
