(電子商務(wù)研究中心訊)
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| 導(dǎo)讀：近日《赤壁》正如火如荼在全國火爆上映，而B2B電子商務(wù)里也破不平靜。同為B2B上市公司又偏偏同處杭州的阿里與網(wǎng)盛，一強一弱，一梟一謀，頗像《赤壁》中的兩大主要陣營。 正如某媒體近日一文所述：目前，網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)的市值（截止7月12日）為23.64億元，還不到其競爭對手阿里巴巴市值的6%。對比2007年的利潤，網(wǎng)盛為4113萬元，也僅為阿里巴巴的1/20。猶如“蚍蜉撼大樹，可笑不自量“一般，擺在孫德良面前的似乎是一盤永遠不可能取勝的棋局。 就在阿里巴巴新聞每每占據(jù)各大媒體頭條、門戶首頁，暗自得意的同時，其最大的競爭對手網(wǎng)盛正在悄然布局、頻頻出招，且招招均指向阿里巴巴。 業(yè)界普遍認為：一場跌宕起伏的“沒有硝煙的B2B戰(zhàn)爭”，就在阿里巴巴和網(wǎng)盛生意寶之間展開…… 出身有異實力不同 氣質(zhì)不同誰是英雄？ 作為全球B2B電子商務(wù)市場的老大，阿里巴巴在全球似乎享有至高無上的聲譽。然而在國內(nèi)的諸多B2B細分市場，阿里的革命尚還遠未成功，被近多家諸如中國化工網(wǎng)那樣的行業(yè)領(lǐng)先電子商務(wù)網(wǎng)站“占山為王”、搶去了“地盤”，小馬哥還需要以“102年的耐心”持續(xù)地耕耘。而擋在阿里面前的最大“攔路虎”，則是穩(wěn)坐中國行業(yè)B2B市場第一把交椅的老大——“網(wǎng)盛”。 作為我國創(chuàng)辦比阿里巴巴還早近兩年的網(wǎng)盛，憑借“草根式”的10年努力，終于2006年成就了A股“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”的“終身成就獎”，寫進了中國資本市場與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史的輝煌歷史。網(wǎng)盛旗下掌控諸如中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中華紡織網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)那樣的行業(yè)B2B網(wǎng)站十余家，憑借專業(yè)化、個性化的行業(yè)B2B服務(wù)贏得了用戶的“芳心”，不僅早早成為了在所在行業(yè)“龍頭老大”，而且在去年初低調(diào)推出了代表綜合B2B門戶與搜索平臺的“生意寶”（www.Toocle.cn），把手腳直接插進了阿里巴巴的“地盤”。網(wǎng)盛的“化工綜合服務(wù)商”幾乎將化工類業(yè)務(wù)獨吞，而馬云對這個行業(yè)只能望洋興嘆?？梢韵胂螅坏┠切I(yè)站點都個個學(xué)著做大了，阿里巴巴這樣的大雜燴式平臺將人氣銳減 “臥榻之側(cè)、豈容他人酣睡”，原來“土八路”的戰(zhàn)斗力還挺頑強，這引起了阿里巴巴這個“龐大巨人”的頻頻煩躁不安，不得不對之前小瞧了的“重量級”對手刮目相看，并通過在網(wǎng)站上單獨開設(shè)“化工網(wǎng)”、“服裝網(wǎng)”等子網(wǎng)，欲直接與網(wǎng)盛“短兵相接”。 然與憑借吸納外資迅速崛起的阿里巴巴當(dāng)前的實力相比，網(wǎng)盛當(dāng)前還是為“弱者”，自然是毋庸置疑的事實。從阿里巴巴“強者”的成長經(jīng)歷和戰(zhàn)略布局看來，阿里身上似乎也煥發(fā)著“三國時代”曹公般的“梟雄”氣質(zhì)：霸氣、有野心，甚至奸詐不擇手段，而從上市后高管集體“下崗學(xué)習(xí)”這招，不難看出馬云“寧可我負天下人、不可天下人負我”的殘酷、陰冷一面。 而與此同時，以“弱者”姿態(tài)現(xiàn)身的網(wǎng)盛，就其十年草根奮斗歷程、品牌形象和開放合作理念而言，又顯示出溫文儒雅的“謀”者風(fēng)范，與馬云同為“小個子”的孫德良，卻不失“大智慧”。 欲破馬公須用火攻 使出絕招直擊七寸！ 后來居上、實力雄厚的“阿里帝國”，企圖一統(tǒng)江湖，出身草根、身經(jīng)百戰(zhàn)的網(wǎng)盛也試圖“東山再起”，占據(jù)更多地盤。于是，在這一強一弱的“梟”與“謀”之間，便形成了攻守相交、犬牙交錯的對峙態(tài)勢。 面對“三江之內(nèi)，風(fēng)浪不息，鐵鎖連舟，如履平地”的抗戰(zhàn)環(huán)境，“謀者”深知“欲破曹公，須用火攻”的道理。 為了在年交易額逾萬億的中國B2B市場上占有一席之地，網(wǎng)盛在2006年底上市后就已燃起了一腔如火的熱情。但是光有“火紅”的心和“火熱”的情是遠遠不夠的，想要在與阿里的殘酷競爭中摘到“盛夏的果實”，網(wǎng)盛需要的是“火速”的反應(yīng)、“火爆”的產(chǎn)品和服務(wù)。 回顧網(wǎng)盛上市后的“近代史”，在正式進軍中國綜合B2B市場將近一年半的時間里，網(wǎng)盛采取了一系列紛繁復(fù)雜的“大動作”： 年初，先是推出了“聯(lián)盟網(wǎng)站-生意寶”（www.toocle.cn）；隨后，發(fā)動了“中國行業(yè)網(wǎng)站并購第一案”收購中國服裝網(wǎng)，攜手百度推出“生意廣告聯(lián)盟”，并迅速揮師國際B2B市場，推出了多國語言版B2B平臺“國貿(mào)通”，緊接著又使出了針對“80后”為主的“創(chuàng)業(yè)團隊計劃”；又頻頻揮著“資本大棒”參股了食品、機械等行業(yè)網(wǎng)站，深耕“鎮(zhèn)級商務(wù)網(wǎng)”，還攜手“金融巨子”工商銀行打造電子商務(wù)金融業(yè)務(wù)平臺。2008年后，甚至干脆把公司名稱“網(wǎng)盛科技”改成“網(wǎng)盛生意寶”，欲借助資本市場力量宣傳生意寶；兩個月前更則一口“吞”下四家網(wǎng)站，通過全盤并購，一統(tǒng)原本紛亂的紡織、服裝B2B江湖，進一步深化“小門戶+聯(lián)盟”戰(zhàn)略在國民經(jīng)濟幾大支柱產(chǎn)業(yè)的布局。 到了今年六月，更是拋出“殺手锏”：高調(diào)發(fā)布1800元超低價版“中國供應(yīng)商”，與阿里巴巴展開激烈的B2B市場、客戶“爭奪戰(zhàn)”，引得外貿(mào)與成本困境中的中小企業(yè)趨之若鶩，在B2B市場上掀起了一股不小的風(fēng)浪。業(yè)內(nèi)人士認為，網(wǎng)盛正以一種“價格屠夫”的姿態(tài)進軍綜合B2B市場，目標(biāo)直指其同城商友阿里巴巴。 在孫德良眼里，看似強大的阿里巴巴集團猶如一只得病了的“紙老虎”，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布線過于龐大，而七家公司中唯有B2B業(yè)務(wù)盈利，其余全部還在“燒錢”中。而近期馬云又發(fā)話：在五年內(nèi)淘寶上再燒掉20億。而阿里的B2B業(yè)務(wù)又有70%左右的收入源來自其外貿(mào)產(chǎn)品——“中國供應(yīng)商”，可見對其依賴性之強。 網(wǎng)盛生意寶此番通過大規(guī)模推廣1800元超低價版“中國供應(yīng)商”，猶如一把“利劍”直插阿里巴巴的“心臟”部位，劍鋒不偏不倚，直擊生死“要害”。 對此，而被捏住“七寸”的阿里巴巴在多次直面媒體采訪時，不得不“保持了沉默”，以“歡迎對手、不予評論”之類的套話，希望“冷處理”，生怕進一步擴大影響、沖擊市場、流失客戶。 網(wǎng)盛的一系列“當(dāng)作”無疑給業(yè)界和用戶留下了深刻的印象，然其相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)的推廣，似乎卻還沒有達到與阿里全面抗衡的“火候”。 草船借箭火燒馬營 合縱連橫廣結(jié)盟友 赤壁之戰(zhàn)，絕對是是我國古代軍事歷史上一場以少勝多、以若克強的經(jīng)典案例。 要取得“巷戰(zhàn)”獲勝的優(yōu)勢，不可或缺的因素當(dāng)然是人才與執(zhí)行團隊的招攬。網(wǎng)盛欲“火攻”阿里，然而光有“箭”，沒有“炮”則還不行，當(dāng)務(wù)之急是趕制發(fā)射“利箭”的“火船”。而自建營銷隊伍雖然一悄悄開展，但要追上阿里，恐怕尚需時日，且坐失良機。那么如何才能在最短的時間內(nèi)造一批快船？快速縮短與阿里在營銷團隊數(shù)量上的距離呢？ “赤壁之戰(zhàn)”早已給出了答案——“草船借箭”。 草船借箭進而火攻馬公，網(wǎng)盛或許能取得與阿里抗衡的最后勝利。 昨日，中國新聞社發(fā)布了一篇題為《網(wǎng)盛欲組織全國行業(yè)網(wǎng)站共推低價中國供應(yīng)商》的文章，不覺讓人眼前一亮，感覺孫德良似乎找到了“草船借箭”的良策。 新聞里里傳出“信號”：網(wǎng)盛生意寶的電話這些天都被打爆了，中小企業(yè)開始紛紛“轉(zhuǎn)投”網(wǎng)盛生意寶的中國供應(yīng)商；接下來網(wǎng)盛為進一步擴大“戰(zhàn)果”、搶占“地盤”，欲組織全國行業(yè)網(wǎng)站，共推“1800元版中國供應(yīng)商”，加大角逐綜合B2B市場的力度。 處于“利劍出鞘”之時，作為擁有近千家行業(yè)網(wǎng)站成員單位的“行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟”發(fā)起方的“盟主”，向來不缺一起愿意和網(wǎng)盛合圍的“盟友”。這些多年來被阿里巴巴強大空中與地面雙重攻勢、壓得喘不過氣來的行業(yè)網(wǎng)站，巴不得早日結(jié)成“抗戰(zhàn)聯(lián)盟”、把馬公從一代梟雄的“神壇”上趕下來，好“出人頭地”呢！ 生意寶的1800元版超低價“中國供應(yīng)商”相比阿里動輒幾萬、十幾萬的費用，在B2B領(lǐng)域無異于免費，加上成百上千家行業(yè)網(wǎng)站的合力推廣，與網(wǎng)盛同城的阿里巴巴必將遭遇成百上千的“火船”瘋狂圍攻。 如果各行業(yè)網(wǎng)站形成“全國聯(lián)動”的態(tài)勢，孫德良猶如一夜之間招募組織起了近萬名“精兵強”，這勢必大量分流阿里的現(xiàn)有客戶，阿里的獨占B2B市場半數(shù)以上的壟斷地位將受到強烈沖擊。 后院起火火上加油 東風(fēng)助陣萬事俱備 網(wǎng)盛對阿里巴巴實施的“草船借箭”的謀略，天時地利人和的因素必不可少?！俺啾谥畱?zhàn)”中，濃霧是為天時，水上作戰(zhàn)是為地利，而魯肅的配合當(dāng)為人和。這也啟示著網(wǎng)盛：亂世、和作戰(zhàn)盟友，或許就是其與阿里展開大決戰(zhàn)的必然條件。 如今，作為“利劍”的有了，而且不止一把：旗下十余家行業(yè)領(lǐng)先的垂直網(wǎng)站，代表綜合B2B發(fā)展心趨勢的生意寶平臺下“隱藏”的極具殺傷力的產(chǎn)品——“1800元版中國供應(yīng)商”。 然而，萬事俱備，還欠東風(fēng)。這陣“東風(fēng)”就是阿里自身當(dāng)前所陷的市場困境與內(nèi)部窘境。 而這東風(fēng)并不由得孫德良呼之即來，而需要聚集宏觀經(jīng)濟環(huán)境與阿里集團自身缺陷而成。 今年以來，隨著宏觀經(jīng)濟不景氣，加之人民幣升值、出口退稅降低或取消、原材料漲價、勞動力成本提高，加上銀根緊縮，企業(yè)成本大幅度提高，國內(nèi)企業(yè)正在經(jīng)受一場前所未有的嚴(yán)峻的考驗，中小企業(yè)明顯生意越來越難做了，在民營經(jīng)濟發(fā)達的長三角、珠三角地區(qū)，不少企業(yè)瀕臨停產(chǎn)與破產(chǎn)邊緣……而此時面對動輒幾萬、十幾萬、乃至幾十萬的電子商務(wù)平臺推廣費用，很多企業(yè)紛紛砍掉或壓縮了這塊預(yù)算。 據(jù)消息靈通人士透露：在外貿(mào)受阻的背景下，高投入、低產(chǎn)出的“高價版”中國供應(yīng)商難免首當(dāng)其沖。僅08年第二季度，阿里巴巴在浙江地區(qū)的中國供應(yīng)商營收僅為去年同期的60%不到。另一些需要通過電子商務(wù)來降低采購成本、擴大貿(mào)易機會的中小企業(yè)，在平臺相近、功能類似卻費用低廉的前提下，會毫不猶疑地優(yōu)先選擇性價比高的“中國供應(yīng)商”。 在這種“亂世”的大背景下，網(wǎng)盛生意寶此時推出的“1800元版中國供應(yīng)商”，就是“順?biāo)浦邸钡呐e措，是一種讓利服務(wù)，目的是讓更多的企業(yè)花較少的錢就能獲得“中國供應(yīng)商”服務(wù)，攜手企業(yè)共渡經(jīng)濟難關(guān)。 此外，近日又有中國社科院撰文犀利指出了阿里巴巴模式光環(huán)下的“四大隱憂”，揭示潛在問題：股權(quán)結(jié)構(gòu)隱患、對馬云過度崇拜、快速擴張中的協(xié)同力問題、治理結(jié)構(gòu)硬傷等。 另外，《IT時代周刊》也評論指出：阿里巴巴的大雜燴式平臺、用戶被專業(yè)站點分流、過渡依靠新增用戶維持公司營收高增長、在與電子商務(wù)業(yè)務(wù)高度重合的核心搜索技術(shù)的缺失，將給公司未來的發(fā)展帶來巨大隱患。在馬云風(fēng)光的表象下，阿里巴巴已經(jīng)危機四伏。 有了千百家行業(yè)B2B垂直網(wǎng)站的“東風(fēng)助陣”，天時、地利、人和條件具備，接下網(wǎng)盛就可以放開手腳展開“赤壁大戰(zhàn)”了。招無疑將打亂“馬家軍”的陣腳，或?qū)Π⒗锇桶偷雀邇r暴利的電子商務(wù)企業(yè)形成“蠶食包圍”的威脅，國內(nèi)B2B價格體系與市場格局重新洗牌將不可避免。 毫無質(zhì)疑，一場由網(wǎng)盛作為“帶頭大哥”、數(shù)百行業(yè)網(wǎng)站集體參與的正面沖撞阿里巴巴的戰(zhàn)役，即將進入“白熱化”階段，而結(jié)果如何只能留于時間作答。（來源：搜狐IT） |
