(電子商務研究中心訊) 關鍵詞對電商賣家來說，非常重要。它能給listing帶來流量，幫助刺激銷量。那么，如何尋找合適的關鍵詞呢？
1、找到種子關鍵詞
關鍵詞研究的基礎是種子關鍵詞。通過種子關鍵詞，你可以識別競爭對手并定義自己的網(wǎng)站。找到種子關鍵詞是非常容易的。如果你想在亞馬遜上推廣某件產(chǎn)品，只需用你自己的話來描述它，或者想想人們會如何搜索它。
如果不確定要在亞馬遜銷售什么產(chǎn)品，可以瀏覽一下平臺listing，也許能找到自己想賣的產(chǎn)品。你也可以從一個廣泛的關鍵詞開始，比如說food，然后進行細分，直到發(fā)現(xiàn)你感興趣的東西。把重點放在那些包含“food”的更長更具體的關鍵詞上。
2、關鍵詞生成創(chuàng)意
現(xiàn)在，你需要找出一系列相關關鍵詞，如果你有自己的網(wǎng)站，可以借助Google Search Console了解你的關鍵詞排名。
如果你還沒有網(wǎng)站，只需查看競爭對手的排名關鍵詞即可。他們已經(jīng)做了關鍵詞研究，你所要做的就是挑選最好的。如果無法確定競爭對手是誰，請在Google上搜索你的種子關鍵詞，查看搜索結果的第一頁，那就是你的競爭對手。有時候，一個競爭對手能為你提供足夠的關鍵詞。
但是，如果你是某個利基市場的主導者，只看競爭對手的研究是不夠的?？梢越柚恍┫冗M的關鍵詞研究工具，比如Moz和Ahrefs，他們的關鍵詞數(shù)據(jù)庫，能給你很多想法。
3、分析關鍵詞的各種指標
在篩選關鍵詞時，有幾個關鍵詞指標需要考慮：
·關鍵詞搜索量，顯示世界各地或某個國家有多少人在Google上搜索此關鍵詞。
·關鍵詞點擊率，幫助賣家了解單個關鍵詞能帶來的客流量和人氣。
·關鍵詞流量潛力，這是一個度量標準，可以讓賣家了解排名較高的關鍵詞能帶來多少搜索流量。
·關鍵詞排名難度，幫助賣家找到容易提升排名的關鍵詞。
一般來說，競爭激烈并不是放棄一個關鍵詞的理由，它取決于關鍵詞排名難度與其商業(yè)價值之間的平衡。一些關鍵詞很容易提升排名，但它吸引來的訪客卻永遠不會購買產(chǎn)品。另一方面，一個競爭很激烈的關鍵詞，如果優(yōu)化排名，能帶來大量有價值的潛在客戶。
4、關鍵詞分組
如果你已經(jīng)有了不錯的關鍵詞清單，現(xiàn)在可以按照父主題、搜索意圖或商業(yè)價值對關鍵詞進行分組。大多數(shù)營銷人員都重點關注有商業(yè)意圖的關鍵詞，因為這些關鍵詞有可能拉動銷量。給關鍵詞分組時，要記住哪些關鍵詞對你而言意義最大。
5、關鍵詞排序
關鍵詞研究的最后一步是進行優(yōu)先排序。在這里賣家需考慮：
-關鍵詞小組的流量潛力估算。
-競爭力和排名難度。
-關鍵詞投資回報率
總結
網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的是一件利潤空間很大的事情，賣家需要盡一切力量提升銷售額。選擇合適的關鍵詞，能讓賣家事半功倍。因此，花點時間研究關鍵詞，非常有必要。（來源：雨果網(wǎng) 文/楊雪平 編選：中國電子商務研究中心）
