(電子商務(wù)研究中心訊) 導(dǎo)讀：12月28-29日，由寧波市經(jīng)信委、寧波市商務(wù)委、寧波市口岸打私辦、寧波市鄞州區(qū)政府共同主辦，托比網(wǎng)承辦的“第四屆中國B2B電子商務(wù)大會”在寧波召開。中國電子商務(wù)研究中心受邀出席大會，并帶來今日論壇主要的15位B2B電商大佬的最新演講要點(diǎn)。
會議邀請了包括：國務(wù)院發(fā)展研究中心李廣乾博士、工業(yè)和信息部軟件與集成電路促進(jìn)中心總工程師王建平、阿里巴巴集團(tuán)副總裁汪海、上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅、歐冶云商營銷中心副總經(jīng)理李禺、中農(nóng)網(wǎng)CEO孫煒、網(wǎng)筑集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟磊、運(yùn)去哪創(chuàng)始人周詩豪、買賣寶CEO孫錄、快塑網(wǎng)創(chuàng)始人劉育弘、我的塑料網(wǎng)CEO李鐵道、網(wǎng)化商城CEO李雷、掌合天下創(chuàng)始人楊利祥、天聯(lián)網(wǎng)CEO吳初明、大大買鋼網(wǎng)CEO彭政軍、凍品在線CEO林志勇、一達(dá)通副總裁肖鋒、海智在線CEO佘瑩等嘉賓參加。
以為網(wǎng)經(jīng)社(100ec.cn)帶來的15位B2B電商大佬演講要點(diǎn)：
(一)國務(wù)院發(fā)展研究中心李廣乾博士
1、供應(yīng)鏈分為四個階段，企業(yè)內(nèi)部資源整合、企業(yè)與外部資源整合、價值鏈協(xié)作、智慧供應(yīng)鏈；
2、供應(yīng)鏈更多強(qiáng)調(diào)的是資源的整合、流程的優(yōu)化、價值的協(xié)作。
(二)工業(yè)和信息部軟件與集成電路促進(jìn)中心總工程師王建平
1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)是以平臺為核心，基于P2B模式為產(chǎn)業(yè)關(guān)系；
2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)具有垂直分化的特征；
3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有八大發(fā)展趨勢，如；產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化等；
4、平臺競爭成為生態(tài)競爭的焦點(diǎn)，平臺經(jīng)濟(jì)成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)主要模式。
(三)源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅
1、美國產(chǎn)業(yè)整合起步早，優(yōu)于互聯(lián)網(wǎng)早已開始；
2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將如消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，形成BATJXTMD等少數(shù)巨頭
3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭幾個核心模塊：研發(fā)、數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)金融、倉儲物流、上下游衍生、數(shù)據(jù)驅(qū)動；
4、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)底層驅(qū)動：移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，O2O平臺帶來新零售變革、消費(fèi)升級需求。
(四)阿里巴巴集團(tuán)副總裁汪海
1、阿里巴巴希望打造商人真正的營銷平臺；
2、B2B發(fā)展階段從信息平臺、交易平臺到營銷時代；
3、阿里巴巴八個緯度體系：開放平臺、營銷體系、廣告體系、商家成長體系、物流體系、交易支付體系、數(shù)據(jù)體系、金融體系。
(五)歐冶云商營銷中心副總經(jīng)理李禺
1、2016年上海市B2B交易額中，鋼鐵電商占據(jù)B2B總量的47%；
2、當(dāng)前，鋼鐵電商供應(yīng)鏈發(fā)展極不平衡，大多做自營，純平臺的電商較少；
3、鋼鐵電商發(fā)展存四大難點(diǎn)：改變線下現(xiàn)有格局難、線下資源整合且活化難、信息系統(tǒng)覆蓋和對接難、商業(yè)模式創(chuàng)新且盈利難；
(六)慧聰網(wǎng)副總裁李韜
1、B2B2.0時代，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作新模式將助力3C產(chǎn)業(yè)更好轉(zhuǎn)型；
2、供應(yīng)鏈金融提供的不止是資金，而是高質(zhì)量的客戶群等；
3、2017年消費(fèi)金融的火熱，供應(yīng)鏈金融的克制，未來供應(yīng)鏈金融轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈金融科技與大數(shù)據(jù)、智能化的工具類公司深度融合。
(七)中農(nóng)網(wǎng)CEO孫煒
1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資已經(jīng)成為國內(nèi)上市公司戰(zhàn)略切入點(diǎn)；
2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展跟產(chǎn)品的管理能力等息息相關(guān)，成功的公司跟資源的擁有度有關(guān)；
3、區(qū)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三件事：用戶參與度、技術(shù)領(lǐng)先、壟斷。
(八)鋼銀電商副總裁徐賽珠
1、B2B電商1.0-2.0不是跨越和轉(zhuǎn)型，而是承接，其服務(wù)的本質(zhì)沒變，只是服務(wù)內(nèi)容的轉(zhuǎn)變；
2、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)三級生態(tài)模型的搭建：一級生態(tài)是產(chǎn)品生態(tài)，以交易為切入點(diǎn)；二級生態(tài)是電商集團(tuán)企業(yè)生態(tài)，以平臺為核心；三級生態(tài)是產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，以電商綜合服務(wù)平臺為核心。
3、鋼銀電商的戰(zhàn)略：平臺+產(chǎn)品服務(wù)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)生態(tài)閉環(huán)。
(九)網(wǎng)筑集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟磊
1、供應(yīng)鏈金融生態(tài)圈包括：資金供給端、資金需求端，在資金供給端包括：商業(yè)銀行、小貸公司、P2P、保理擔(dān)保。
2、痛點(diǎn)=商機(jī)。行業(yè)痛點(diǎn)包括：采購銷售鏈條長，自建物流成本高，資金短缺、企業(yè)信息化成本高。
(十)運(yùn)去哪創(chuàng)始人周詩豪
1、新交付應(yīng)具備的特點(diǎn)：效率是核心、更標(biāo)準(zhǔn)的交付、數(shù)據(jù)/流程可視化；
2、B2B運(yùn)輸是基礎(chǔ)，重在倉；而參與交易是前提，但不補(bǔ)貼交易，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈；
3、B2B線下的先連，少的先連，遠(yuǎn)的先連，自己不做的先連。
(十一)買賣寶CEO孫錄
1、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)是把”雙刃劍“，優(yōu)勢是能給予資金、客戶、專業(yè)人才的支持；
2、傳統(tǒng)龍頭企業(yè)自建電商平臺，企業(yè)管理跟互聯(lián)網(wǎng)還是有很大的不同，成本極高；
(十二)奇化網(wǎng)董事總經(jīng)理蔣劍豪
1、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)有著包括：資金、人才等優(yōu)勢存在；
2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人才對互聯(lián)網(wǎng)要有敬畏之心，要主動擁抱、學(xué)習(xí)；
(十三)海爾集團(tuán)企業(yè)購總經(jīng)理顧韶韻
1、做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)領(lǐng)域的人才至關(guān)重要，沒有傳統(tǒng)人才產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很難發(fā)展；
2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)足夠大，不像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，只有前幾強(qiáng)；
(十四)中國移動和動力總監(jiān)文成江
1、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型面臨著比如人才、體制化等問題，而人才問題突出；
2、國企在市場化過程中有責(zé)體系的束縛，但可以通過增值服務(wù)等帶給消費(fèi)者；
(十五)易久批創(chuàng)始人王朝成
1、B2B領(lǐng)域中，巨頭企業(yè)不可能干掉所有企業(yè)，細(xì)分市場專業(yè)化程度高、用戶不一樣；
2、B2B領(lǐng)域每個領(lǐng)域很有可能只有一家，競爭非常殘酷；
3、B2B的規(guī)模會影響每個賽道的企業(yè)，第一將會占據(jù)絕度優(yōu)勢；
4、任何行業(yè)區(qū)域化的公司剛開始一定是有價值的，但發(fā)展到后期一定是會被全國性公司所沖擊。(文/網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平；微信互動：zhangzhouping110）
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